赛诺菲:北美市场继续推动全球业务

赛诺菲:北美市场继续推动全球业务

      作为法国最大的制药公司,赛诺菲也面临着“重磅炸弹”级产品专利到期的挑战。与许多竞争对手不同,赛诺菲在生物制剂开发方面的动作明显迟缓。

　　2008年12月,克里斯~魏巴赫(Chris Viehbacher)接任赛诺菲CEO,决定对产品进行多元化组合,制定了基于3个主要原则的战略重点:增加研发中的创新,抓住外部增长机会,调整业务模式。此外,赛诺菲还在2011年以201亿美元收购美国生物技术公司健赞,标志着赛诺菲把新的增长点放在了生物技术产品和罕见病药物。

　　当许多大型制药公司专注于新兴市场的增长时,赛诺菲却坚信在未来几十年里,北美市场,尤其是美国将继续推动全球生物制药产业的发展。日前,赛诺菲任命行业资深人士安妮~惠特克(Anne Whitaker )担任北美制药业务总裁。

　　作为大型制药公司的少数女性高管之一,惠特克负责赛诺菲在北美的制药业务,包括糖尿病、肿瘤、心血管疾病、专科护理、生物外科、肾脏疾病药物,以及美国的医疗事务和商业战略。

　　近日,惠特克接受<生命科学领袖>杂志专访,畅谈其对赛诺菲的新药开发和商业策略。

　　问:赛诺菲将采取什么策略,弥补“重磅炸弹”产品失去专利保护后的销售损失?

　　答:我们实施全球性多元化战略,进军动物保健业务、罕见疾病、多发性硬化症和疫苗业务。我们还进入到此前从未涉及的新领域,如糖尿病和某些癌症医疗设备。赛诺菲不单只开发新分子药物,还会为患者提供更好的健康产品和解决方案。

　　公司另一项正在实施的战略是加强新产品的开发,通过与外部实体创新伙伴合作以扩大内部的研发能力。例如,赛诺菲参与投资一家初创生物技术公司Warp Drive Bio,这是我们与风投共同投资的一个具有创意和技术平台的公司。我们还充分利用数字化媒体和众包服务,更好地了解患者需求。

　　问:赛诺菲在2009~2011年共进行了101项并购和合作。并购已成为赛诺菲战略的重要组成部分吗?

　　答:我们向股东承诺,加强公司的实力并促进成长,并购是该战略计划的一部分。

　　2011年收购健赞使赛诺菲在生物制剂领域具有更广的发展空间,投资组合也更加多元化,为公司注入了新鲜的血液。

　　我们从健赞“以患者为中心”的文化中学到了很多,并希望继续利用这种文化,推动赛诺菲的前进。此外,收购健赞证明了寻找外部资源的重要性,很好地补充了现有的内部业务。

　　问:近年来,个体化用药成为热点领域。赛诺菲是否计划进入个体化用药市场?

　　答:个体化用药将对使用我们产品的患者产生显著影响。糖尿病治疗领域就是个体化用药帮助患者改善生活的一个例子。

　　赛诺菲在2010年与斯克里普斯基因医学公司签订了一项研究联盟协议,最近还与Joslin糖尿病中心签订了一项协议,以推进个体化用药的研发,解决糖尿病患者所面临的胰岛素抵抗。

　　问:发达国家与新兴市场相比,增长机会有什么不同?

　　答:像其他大型制药公司一样,赛诺菲正把目光投向新兴市场,如中国、印度。新兴市场是赛诺菲整体业务战略的一部分,代表着一个重要的发展机会。但北美依旧占世界医药市场的30%左右,仍是赛诺菲的重要发展领域和创新中心。

　　美国是一个激励创新的地方,我们可以在美国和加拿大学到很多东西,进而推广到新兴市场。同样,我们可以把从新兴市场学到的经验应用到北美市场。

　　作者:Cliff Mintz

　　编译:伊遥

　　来源:<生命科学领袖>杂志9月刊