阿胶涨价昭示中药资源紧缺之困

东阿阿胶日前决定进行年内第四次提价，上调幅度10%，有传闻称年内阿胶或还会第五次涨价　　

　　近日，东阿阿胶决定再次上调阿胶块产品的出厂价，上调幅度10%。据悉，这已经是东阿阿胶今年年内第四次上调价格，其累计涨价幅度已经超过50%，此次还同时上调了新包装阿胶原粉的供货价格，涨幅为10%。有传闻称年内阿胶或还会第五次涨价。

　　在医药行业一片降价声中，东阿阿胶逆势大幅喊涨有如鹤立鸡群，而终端调价之后，东阿阿胶的市场表现似乎并未出现萎靡态势，反而量价齐升。据东阿阿胶的中报显示，2010年上半年其实现主营业务收入12.44亿元，同比增长36.5%；实现主营业务利润6.52亿元，增长66%；毛利率为52%，归属于上市公司股东的净利润高达3.05亿元，同比增长92.72%。同时，东阿阿胶预告其前三季度归属于母公司股东的净利润同比增幅或达50%~100%，即3.63亿元~4.84亿元。

　　涨价背后　　

　　据记者了解，阿胶块的价格已经涨至596元/kg，调价前终端价格有些省份已经超过700元/kg，阿胶块的最高零售指导价为806元/kg。

　　对于阿胶块持续涨价，东阿阿胶方面表示是因为驴皮资源紧缺，有人认为东阿阿胶借其垄断地位而为之，而其营销策略似乎也有推波助澜之意。

　　根据东阿阿胶方面的公告称，阿胶持续提价的主要原因是原料驴皮资源稀缺引发成本上升。国内毛驴的存栏量逐年下降，原料收购价格持续上涨。有数据显示，我国家驴的存栏量每年以3.5%的速度递减，驴皮每年的产量不足2000吨，价格日益攀升，据称整张驴皮每吨已飙升至3万元以上，驴荒已经成为阿胶生产的掣肘。

　　另一方面，今年年中爆出的阿胶造假事件，肃清了阿胶行业的一些害群之马，这使得在阿胶市场需求每年30%的增长速度前面，阿胶的供求矛盾进一步凸显。

　　实际上，驴皮资源的紧缺是整个阿胶生产业面临的共同问题，包括福胶等其他企业也因此实行了终端提价策略，但提价幅度和频次要大大低于东阿阿胶。

　　据悉，东阿阿胶已经掌握了全国驴皮资源的90%以上，市场占有率达75%。有零售方面的人士认为，东阿阿胶已成为名副其实的稀缺资源垄断型企业，在成功地把自己打造成阿胶的代名词之后，再进一步采取走高端路线的策略，形成的品牌效应是其能够不断提价的重要原因。据悉，东阿阿胶今年上半年阿胶系列的毛利率达69.76%，这一点诸多药品企业只能望其项背。

　　另据了解，东阿阿胶正在申请将阿胶特异性DNA鉴定标准列为国家标准。若申请成功，这将大幅提高行业门槛，东阿阿胶的话语权也将进一步增强。

　　此外，东阿阿胶采取的阿胶块“限产提价”、复方阿胶浆“控价放量”策略也是其能够不断提价的重要原因。据悉，东阿阿胶对终端一直在做减法：舍弃了60%的终端，聚焦到30%~40%终端；同时加大对医院的学术营销，尤其是对第一终端的渗透，其目标是做到未来OTC∶医院∶保健品的市场占比达到5∶2∶3的格局。

　　资源高度　　

　　与东阿阿胶同样采取涨价的策略的是片仔癀。今年年初，片仔癀公告称，因主要原料成本上扬，3克规格片仔癀的内销价格上调至200元，外销价格仍为每粒20.5美元。片仔癀的原料包括天然麝香和天然牛黄等，均属稀缺药材，片仔癀甚至因此具有了收藏价值。

　　因为中药材价格上涨引发的制剂涨价，似乎并未在更多的中药企业身上体现。根据《医药经济报》今年一季度进行的中药材涨价调研显示，面对涨声四起的药材市场，中药制剂生产企业多数选择了自我消化的方式。受访者认为，这或许与市场竞争激烈、产品同质化严重不无关系，但不容忽视的是，各种原因导致的药材资源短缺甚至枯竭，并未在药品价格中体现，使下游环节对资源的重视没有达到相应的高度。

　　另一方面，“药价虚低”的现象也在严重损害中药产业的发展。在中国中药协会的一次研讨会上，与会的专家指出，药价过低会迫使企业放弃道地药材，或以劣充好、以假充真，直接影响产业链上游药农的积极性，长此以往，将导致整个中药产业链条的扭曲。

　　记者还了解到，为了缓解驴荒，东阿阿胶自建了13个养驴基地，例如采取了“政府+企业+农户”形式的甘肃庆阳基地，以掌控上游资源。在年初大旱之后，三七价格暴涨使其价值急剧显现，白云山和黄和云南白药也在云南建立三七生产基地。业内人士指出，企业在寻找和拥有资源的同时，如何保护和可持续再生的问题依然亟待及解决。相比于其他陷入价格竞争泥潭的中药生产企业，日益稀缺的中药材资源价值与价格的失衡更令人担忧。

来源：医药经济报