秦玉峰：发动阿胶价值回归工程 复兴养生文化

    山东东阿阿胶股份有限公司是全国最大的阿胶生产企业，地处素有“阿胶之乡”美誉的阿胶发源地——山东省东阿县，前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”Ａ股股票在深圳挂牌上市，连续7次入围中国上市公司50强。
　　目前，东阿阿胶公司生产的阿胶类产品主要有中成药、保健品、生物药、药用辅料等6个产业门类的产品百余种。 


     阿胶年产量、出口量分别占全国的75％和90％以上，并远销东南亚各国及欧美市场。
　　秦玉峰凭什么
　　一个被外界称为少帅的人物，为什么要发动阿胶价值回归工程？他如何才能唤醒民族集体记忆？他想把东阿阿胶领向何方？
　　在岁末冬初，东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰收获了两份厚礼。一份是山东省阿胶传承人证书，一份是机构投资者尤其是券商的认同，在他们最新发布的研究报告中认为，秦玉峰有可能使东阿阿胶摇身一变，变成中医药滋补养生领域里的“药中之茅台”。
　　一个是官方的认同，一个是投资者的认同，我们要追问的是，秦玉峰凭什么获得这两个认同？
　　关于传承人认定，表面上看起来，答案一目了然：东阿阿胶是国内最大的阿胶企业，是该领域内的单项冠军，舍我其谁？
　　但是这个看起来简明的答案事实上只具有部分说服力，却没有完全说服力。因为当我们说传承人的时候，实际上我们说的是，你继承了什么？你发扬光大了什么？
　　如果对阿胶的真实历史价值没有真正掌握并发扬光大，那么我们要说，他只不过是个“传人”，却不能说是“承人”。“传人”靠祖上积德，“承人”要靠自己发扬光大，两者相加，才能称之为传承人。
　　我们回归到哪里去：梳理阿胶历史价值工程
　　在华润入主东阿阿胶后，在东阿阿胶完成管理层变更后，秦玉峰面临的最大问题，就是如何才能使东阿阿胶获得持续增长的动力和能力。
　　不错，过去的十年里，东阿阿胶固然保持了良好的市场地位，但是以补血为主诉求点的战略地位与产品定位，以及消费群体的相对老化，却是个严峻问题。
　　更加不幸的是，阿胶的主要原料——驴皮供应日趋收紧，价格不断提升。为了应对上游原材料的价格上涨，东阿阿胶的价格也表现的水涨船高。
　　对于东阿阿胶价格的不断提升，当时内部与外部人士都有不同声音。在机构投资者看来，一个在市场上拥有绝对控制力和品牌影响力的企业，是有能力使用定价权的，正如茅台酒的价格不断提升一样，可以理解；在内部员工看来，他们大多数也把东阿阿胶价格的提升简单地看为一场提价行为。
　　但是秦玉峰不这么看，他的看法是，东阿阿胶价格的不断提升是阿胶价值回归工程的一个重要环节。或者说，阿胶要重新回到它真实的价值地位，这个价值地位应当有与它相匹配的价格体系，只有如此，才能更好地理解提价行为，并不是一个简单的市场行为，而是一个完整战略的终端体现。
　　那么，秦玉峰所说的价值回归究竟有哪些内涵和外延？
　　最通俗的理解，就是对中国传统滋补养生之道略有了解的人，都知道“中药三大宝，人参、鹿茸与阿胶。”也就是说，传统上人参、鹿茸与阿胶并列为滋补领域内的顶尖产品。
　　秦玉峰发问道，我们获得与人参、鹿茸相对应的价格体系了吗？
　　答案是没有。
　　其次，正如民间智慧所告戒的，人参、鹿茸固然是好东西，但性子刚烈，不可长吃。而阿胶却是《神农本草经》里的上品，补而不偏，历代医术都建议“久服”。比如李时珍在《本草纲目》阿胶条目里的最后一句话就是，“久服轻身益气”。
　　多少年了，关于阿胶的功效，几乎被各方面不由分说，一致认定是补血，而且是女子服用。李时珍“久服轻身益气”的评价，让阿胶的天地为之一宽，而历史上关于阿胶的记载也就变地很好理解。
　　比如说，为什么自唐代至晚清，历代王朝都要将阿胶作为贡品？为什么象朱熹这些历史名人以阿胶为尽孝之物，希望自己的高堂服用阿胶延年益寿？
　　因此，价值回归的答案一是，阿胶在历史上从来不是简单的补血之物，也不是只有女性服用，而是历代精英群体的上等滋补品。
　　价值回归的答案二是，阿胶在历史上被很多女性当作美容滋补之品，比如杨贵妃，《全唐诗•宫词补遗•肖行澡》中写道：“铅华洗尽依丰盈，雨落荷叶珠难停，暗服阿胶不肯道，却说生来为君容。”
　　价值回归的答案三，就是阿胶的补血功能。这一点众所周知，最初来源于李时珍的评价，就是阿胶为“补血之圣药”。注意，李时珍的评价是圣药，是所有补血产品中最高之品。
　　在获得了这些答案后，秦玉峰反问大家，我们继承了阿胶的什么价值？惭愧，在此之前只有补血功能。那么我们的价值回归究竟回归到哪里去？答案已经不言自明，回归到以滋补为主体，以补血与美容为两翼上来。
　　自然，秦玉峰阿胶传承人的身份认定，至此顺理成章，无可质疑。
　　怎么完成回归：阿胶产业链上下游一体化工程
　　在清楚知道价值应该回归到哪里去后，剩下的问题就是如何回归了。
　　在秦玉峰看来，价值回归的原材料基础是一切回归的根本保障。问题是驴皮资源在过去日渐萎缩，为解决这一问题，近几年来，东阿阿胶与新疆、辽宁、内蒙古、甘肃、河南、山东、云南等地的地方政府合作，共同建立商品驴产业基地，试图打通商品驴产业化通道，从而化解上游资源瓶颈，确保未来发展需要。到今天的收获之一，就是东阿阿胶已经控制了国内90％的驴皮资源，获得绝对控制权。
　　价值回归的第二步，就是重新恢复阿胶的历史地位，主定位为滋补，而阿胶要建立完整的产品系列，推出极品阿胶。
　　2007年11月9日，公司董事会通过了发行股权认定相关事宜，募集资金7．2亿元，投向阿胶产业链上下游一体化项目共7个。
　　上游包括原材料商品驴养殖基地建设，公司以肉谋皮，通过“基地＋农户＋龙头企业”的模式，提升商品驴的整体经济价值，从而控制驴皮资源；
　　中游包括研发、生产，为公司后续发展提供良好的产品梯队，包括阿胶新剂型、阿胶分级开发、阿胶系列产品、阿胶保健品，提升工艺和质量水平，扩大产能，最终完成“补血品牌向滋补品牌”的转变；
　　下游包括分销网络和终端网络建设，主要是建立店中店和专柜，通过自建终端网络提升品牌形象和推动阿胶系列滋补产品群销售。
　　在申银万国的投资报告里，上述种种显然引起了投资者的高度关注。他们建议投资者密切关注东阿阿胶（000423）价值回归工程进程，作为“药中之茅台”，给出买入评级。
　　价值回归的第三步，就是价值传播。对秦玉峰和东阿阿胶来说，关于阿胶的真实价值与历史地位，不是教育消费者的问题，而是唤醒消费者的历史记忆的问题。唤醒民族集体记忆，重新复兴中国养生文化，是他梦寐以求的真正目标。自然，东阿阿胶也因此会成为赢家。

来源：搜狐健康