百济、君实、诺华重磅变动！抗肿瘤圈人事动荡成常态，如何寻找合适的掌舵人？

诺华肿瘤正常交接

  10月，诺华肿瘤官宣现任中国区总经理Alexandre Gibim将调任诺华旗下AAA平台，就任北美负责人职务，诺华肿瘤中国区总经理由Isabel Afonso接任。AAA平台是2017年诺华公司以39亿美元收购的一家聚焦核医学的抗肿瘤药研发公司，Alexandre Gibim以中国区总经理身份就任AAA平台的北美总经理以及全球高级副总裁职务。  

  与诺华肿瘤相比，AAA平台规模较小，不过Alexandre Gibim从管理一国生意转为管理某一地区生意，并且担任AAA平台全球高级副总裁，这次变动至少是一次小级别的晋升。可见诺华内部对Alexandre  Gibim的业绩是认可的，属于正常的人事变动。 

   从诺华肿瘤历任中国总经理的情况看，早期的侯静兰在2012年5月就任，2016年11月被提升为诺华肿瘤亚太与南非区域负责人后离开中国。接着就任的Didier Dargent在2016年12月-2019年5月掌舵诺华肿瘤中国，后晋升为细胞与基因疗法国际部负责人后离开中国。接任的Alexandre Gibim在2019年6月-2021年11月掌舵诺华肿瘤中国区业务。算下来，每任总经理的在职时间基本是3年左右，这与诺华重视领导力培养的传统有很大关系，诺华总部安排有潜力的员工在全球不同岗位锻炼，从中寻找未来全球CEO及其他高管的候选人。  

  总的来说，自从2018年医保局成立，重启医保谈判、启动带量采购后，市场环境发生了很大变化。创新药研发市场火热，抗肿瘤药市场迅速崛起，越来越多的新创公司进入该领域，职业经理人的选择机会多了，从外企跳到新创企业，除了职位晋升、薪资，还有股票、期权等吸引力。但一体两面，抗肿瘤药市场竞争更加激烈，产品够不够好，要不要进医保谈判，进医保后是否能“以价换量”等等都有不确定性。    

肿瘤业务成为香饽饽

  对不少跨国药企来说，肿瘤业务只是部分板块，带量采购冲击既有生意模式，经营体制面临重大调整，在业务转型冲击下，肿瘤业务再好也会受到影响。值得一提的是，对跨国药企来说，肿瘤业务已经成了香饽饽，资源固然都被吸引过去，其他人也都看着。职业经理人想要坐稳肿瘤业务部老大的位置，经营能力只是基本条件，更需要管理智慧。这些因素加在一起，给肿瘤药企业的经营带来不小挑战。  

  在此背景下，外资药企肿瘤业务相关的人事变化也较大。以K药大佬默沙东为例，中国肿瘤事业部董事总经理牟艳萍在任3年后于2020年跳槽至上海艾力斯医药就任CEO，其后接任的田瑀此前在诺华肿瘤实体肿瘤业务部负责人位置只待了两年多一点的时间。赛诺菲的肿瘤相关业务负责人也变化频繁，其特药事业部负责人自2018年10月起已先后由刘菁、吴清漪和王柏康担任。坐拥重磅肺癌产品泰瑞沙的阿斯利康肿瘤业务部原负责人梁怡于2018年跳槽再鼎医药，担任首席商务官后由殷敏接任至今。2020年5月，百时美施贵宝就任才满一年的免疫肿瘤事业部副总裁郭安峰选择离职，加入医药电商平台1药网就任首席创新官。更不用说知名肿瘤药公司罗氏制药近期的变化，从中国掌舵人到各肿瘤事业部老大全部“换血”。  

  当然，与非肿瘤业务相比，跨国药企肿瘤业务负责人的稳定性还算强的，非肿瘤业务线大多面临带量采购的直接冲击，整个业务线直接裁减，或者单独设立公司，或者大包出去的情况比较常见，其间伴随着整个组织的动荡与大量人员变动。   

百济神州吸引外企人才

  相比之下，内资药企的变动可谓有过之而无不及。先看内资药企中最知名的百济神州，这家聚焦抗肿瘤药研发与商业化的明星药企背后有高瓴资本的持续加持，创始人王晓东博士、中国区总经理吴晓滨博士也是行业鼎鼎有名的大佬。凭借大佬坐镇，百济神州虽然2020年销售额仅20多亿元人民币，仍先后吸引了不少跨国药企知名商业化人才加入。  

  2018年5月，原西安杨森副总裁、创新产品事业部负责人边欣加入百济神州担任首席商务官、百济神州中国商业运营联合负责人。不到1年，2019年4月，边欣就加入罗氏制药，担任企业事务和市场准入及渠道管理副总裁。与边欣一并于2018年5月被任命为联合商业运营负责人的朱益飞也在不到一年时间内离开，重返齐鲁制药，之后不到一年加入聚焦肿瘤免疫和自身免疫疾病的天境生物担任首席商务官。朱益飞也是西安杨森的“老兵”，2017年10月以西安杨森核心产品事业部副总裁身份离职后加入齐鲁制药。  

  接任边欣和朱益飞的吴清漪此前就任赛诺菲特药事业部负责人，2019年6月加入百济神州担任首席商务官，两年后的2021年10月，吴清漪加入迪哲医药担任首席商务官，迪哲医药是由阿斯利康公司发起与国投创新基金合作的聚焦肿瘤药物研发的公司。至于11月公告的百济神州血液肿瘤销售全国负责人是豪的离职已有传言，是随着吴清漪一起加入迪哲医药。    

君实三年三任负责人

  与百济神州相比，另一家知名创新肿瘤药企业君实更为“折腾”。2018年10月，罗氏制药第二肿瘤事业部高级销售总监韩净离职罗氏加入君实生物，历任营销部副总经理、公司副总经理，主导公司销售推广工作。2020年8月，韩净从君实生物离职。  

  随后，公司副总经理段鑫接棒担任公司首席商务官，领导销售、市场、产品医学等团队，兼管临床开发团队。段鑫曾先后就职于阿斯利康、拜耳、罗氏、安进等公司，后短期任职齐鲁制药，并于2019年8月加入君实生物，2020年8月接手韩净的工作。  

  不到一年，2021年6月，段鑫离开君实生物。随后，知名职业经理人、原罗氏制药肿瘤事业部负责人钱巍加入君实生物，担任首席商务官一职。颇令人意外的是，不到半年，11月，君实生物官宣钱巍离职。  

  三年三任销售市场负责人，三位职业经理人都有多年跨国药企销售市场背景，三位职业经理人任职最长的不过22个月，最短的5个月，知名创新药企盛名之下，如何找到合适的业务掌舵人看来并非易事。这也与君实生物产品线相对薄弱有关，百济神州好歹有百泽安、百悦泽、安加维等多个产品在售，君实生物仅有一款PD-L1药物拓益在售。拓益作为首个获批的PD-L1药物，上市后的表现落后于后上市的竞品，同时国内迄今上市的单抗产品已达6款，给销售团队带来了很大的压力。   

人事动荡将持续

  可以预见，无论内企还是外企，肿瘤圈人事动荡仍将延续好些年。最大的原因当然是竞争激烈，医药产业从仿制药向创新药过渡，而药品研发周期较长，至少需要10年左右才能完成调整，这意味着从2018年开始的“腾笼换鸟”至少要到2028年，市场格局才会清晰。过去发生在互联网行业的“千团大战”“千车大战”很可能也会在医药行业重现，资本与人才结合，迅速催生一大批创新药企。不过“千药大战”过后，可能注定只有少数企业能够生存下来，成为市场领导者。今天的时代骄子未必能够笑到最后，在市场格局稳定之前，人事动荡会是常态。  

  从人事角度来看，内企目前最大的挑战在于，没有找到合适的业务掌舵人选用模式，新贵生物药企往往愿意任用有外资药企背景的人才，这些人才已经达到业务部副总裁级别，至少也是销售总监、市场总监。不过，这几年的实践说明，这个选用模式并不成功，其中的问题可能是多方面的。一方面，外企人选未必适应内企文化，新创企业可能适应性问题还更复杂。另一方面，内企老板对外企职业经理人的定位和期望值也要调整，外企职业经理人不是万能解法，过高的期望值只会带来两输的局面。在合适的选用模式清晰之前，内企业务掌舵人变动仍将持续。   

实现超常规增长

  事实上，内企如百济神州、君实这样的创新药企，需要的不是10%或20%的普通增长，而是如互联网那样100%乃至更高速的超常规增长。实现这样的目标，需要的不只是职业经理人精神，更是创业精神和企业家精神。业务负责人要有与公司生死与共、一荣共荣一损俱损的决心；要发挥领导力，带动销售团队积极性，身先士卒，激发团队斗志；在需要的时候，甚至能够降薪、降酬以身作则，甚至拿出自己的薪酬来激励团队。业务负责人可以从公司销量的快速增长中获得超额奖金，以及股市增值带来的股票、期权升值等，这种回报并没有承诺，业务负责人首先要有奉献与牺牲精神，并有勇气接受没有回报的结果。  

  而外资药企培养的更多是职业经理人。职业经理人有丰富的市场与销售运营管理经验，聪明又机警，但这样的人才群体中只有极少数拥有创业和企业家精神。此外，外企往往有非常完备的支撑体系，从市场调研到策略分析再到各种工具都有完备的职能部门提供支撑，到了内企，这些工作都得职业经理人自己来做，职业经理人也缺乏没有后勤部队保障情况下持续作战的经验。  

  外资药企面对的人事挑战也非常大，一方面外部火热的市场、更高的职位和股票期权回报不断吸引外企高管加入。另一方面，竞争愈发激烈的市场与复杂的政策环境，给既有业务增长带来持续挑战。内有挑战，外有诱惑，职业经理人很容易“一走了之”。  

  虽然近期抗肿瘤圈的重磅人事变动与医保谈判没有直接关系，但医保谈判以及带量采购背后“腾笼换鸟”的政策指向却是所有变动背后的最大推手。