两会后医药产业投资热点解析暨职业经理人发展论坛

2015年4月9日,由米内网主办的,主题为“两会后医药产业投资热点解析暨职业经理人发展论坛”的米内论道在广州召开。本次会议论坛对医药行业投资热点、医药企业营销之道和医药经理人职业发展途径等话题展开了热烈讨论。

米内网总经理/首席研究员张步泳、广东省人力资源研究会副会长/学术委员伍江平、医药云端信息创始人点苍鹤、华润顺峰药业销售总监刘延栋、金鸿药业副总经理黄志宏、星银医药副总经理杨泽、蓝海荟盟总经理孔志等企业高管和嘉宾共200余人参加会议。

米内网总经理/首席研究员张步泳

米内网总经理/首席研究员张步泳发表题为<两会后医药产业投资热点解析>的主题演讲。张步泳认为医药健康行业存在较多的投资机会,看好医药行业长期投资价值。医药健康行业发展速度近年虽然有所放缓,但相对全国经济的增长速度还是比较快的。由于经济持续增长、新医改政策推动不断深化、人口老龄化加大对用药的需求以及慢性疾病的增加这四大因素的影响,医药行业是未来发展前景较为确定、增长空间较大的行业之一,将涌现出一批具有核心竞争力的优质公司。

张步泳对医药行业投资的四类领域进行了详细解析:制药领域关注具有优势品种、研发能力及营销能力的企业;医疗器械关注诊断类、治疗类、监护类及耗材企业;医疗服务关注专科医院、综合医院改制及连锁治疗中心;移动医疗领域关注能够利用移动技术与上述领域产生协同效应的企业。

广东省人力资源研究会副会长/学术委员伍江平

广东省人力资源研究会副会长/学术委员伍江平带来了题为<新常态下的大健康职业经理人可持续发展的道与术>的主题演讲,他首先分析了大健康行业新常态的特征:移动终端的发展说明了移动互联网思维环境已经形成;医药分家、处方药网上销售放开等处在动荡的变化环境将会催生一大批OTC的需求;第三,国家对直销牌照的进一步放开的市场环境将会催生一大批会销人才的需求;第四,资本强势进入大健康行业的收购和并购环境会造就一批大健康行业投资经理人;最后,连锁药店的高速发展的环境下将会对KA的专业职业经理人的需求井喷。在谈到如何让职业稳健持续发展的问题上,他建议要做到四点,包括正确定位职业规划、不断完善职业能力、锤炼完美的职商、还要搞清楚跳槽目的和原则。

医药云端信息创始人点苍鹤

医药云端信息创始人点苍鹤发表题为<新媒体时代职业经理人品牌营销>的演讲,点苍鹤介绍了运营医药云端信息的经验,他认为随着移动互联时代的到来,人与人之间的社交方式发生了革命性的变化。职业经理人要主动适应新媒体时代,要有产品经理的思维方式,做出兼具媒体属性和情感归属的优秀产品。

华润顺峰药业销售总监刘延栋

华润顺峰药业销售总监刘延栋分享了,他表示,目标可以定为“百县、千医、万帮”;其次,以主打品种导入,建立渠道及终端销售资源;第三,聚焦基层医疗学术推广带动品类发展;第四,建立可快速复制的样板市场(样板连锁);最后,集中资源打造品类明星单品。在终端推广方面,除了要做好终端的铺货陈列外,平时注意维护做点促销,其次,可以利用微信多与基层医疗医生、药师、店员、消费者进行互动,对医生、药师、店员开展一些针对性的培训,也要多给消费者一些体验活动。

金鸿药业副总经理黄志宏

金鸿药业副总经理黄志宏分享了<营销总监核心能力提升与价值体现>,他认为,营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。作为营销总监,应该有这样的思维模式:三同、四力、五事。认同公司、认同产品、认同自己;必备的能力有思辨力、决断力、创造力以及执行力;明大势、定决策、分指标、选骨干、抓执行,这五事结合起来就能达到运作自如的境界。

星银医药副总经理杨泽

星银医药副总经理杨泽指出目前80、90后已崛起成为职场的新兴主力军,进入而立之年的80后职场人开始担任企业的管理人。杨泽认为80后管理者具有充沛的精力、具有一定的市场管理经验、有冲劲和敢做改为的态度,有朝气有魄力,但缺乏圆润的资源关系的处理能力、缺乏宏观的战略领导能力。杨泽建议80后职业经理人摆好位置,甘当老二,防止半灌水响叮当;重视团队关系,掌控自己的情绪;善用情感账户,以情动人;多尊重,多交流,养成“功不抢,过不推”的习惯;完善知识结构;树立自己在行业内的影响力。80后职业经理人要做好技能修炼,真正的实现个人价值与企业价值的双重提升。

蓝海荟盟总经理孔志

蓝海荟盟总经理孔志在会议上进行了关于OTC托管的交流分享,他认为实效军团具备着一定的优势,首先,实效军团拥有一批10多年实战经验的OTC营销专家,能更好地帮助企业快速建立适应市场的营销体系;其次,其拥有固定的商业网络和终端网络,可以快速切入市场实现增长;第三,OTC实效军团比企业自建团队节省了管理成本和市场运作费用;第四,完整部门配置和系统的营销服务为企业品牌提供持续发展保障,并配合企业快速实现发展战略,节省了时间成本。

互动环节中,一位80后嘉宾提问杨泽,为何说职业经理人薪水越高创业成功率低?杨泽认为,这是提示大家应该注意一个观念问题,付出与收获并不是平等,要做好心理建设,耐心踏实去做。另外一位嘉宾提问,为何说职业经理人不应该频繁跳槽?伍江平回答,作为职业经理人应该注意积累与沉淀,才能更好地为企业服务。同时,应该规避自己的短处,修正跟企业磨合过程中出现的问题,提升自己职业能力。