民营制药企业如何嫁豪门:滇红药业被拜耳36亿收购

 2014年11月 皮科OTC市场惊起一场大手笔收购案,以140亿美元收购默克保健消费品业务的拜耳,继续以36亿人民币收购以皮康王、康王等外用皮科药和OTC产品为主的滇红药业集团股份有限公司。

　　一个民营制药企业能被一个全球性跨国药企看上最后整体收购,犹如明星嫁入豪门使得多少只能停留在为跨国药企做配套、提供原料药、做辅助、打零工的民企为之羡慕。

　　由此我们就来揭开滇红药业公司董事长郭振宇如何一步一个脚印最终被豪门收购的历程。

　　一、 学术履历带来的质变

　　郭振宇:

　　1983.9至1986.7获云南大学理学硕士学位

　　1986.8至1988.8任教于云南大学无线电系

　　1993.7至1995.6加拿大西安大略大学从事博士后研究[2

　　1995.7至1996.6加拿大蒙特利尔大学任医学院研究助理教授

　　加拿大蒙特利尔临床医学研究所高级研究员

　　1996.7至2002.7美国乔治华盛顿大学工学院助理教授、副教授、终身教授

　　从学者简历看郭振宇的主攻方向全部在医学成象、超声学、智能化医疗仪器方向,从学术角度看他并非是一个基于药学专业的学者。与其最后接手经营的皮科类制药企业滇红药业的专业性并不对口。但是作为恢复高考后,海归的精英分子之一,郭振宇教授将海外先进的人力管理系统、组织架构系统、市场运营管理模式,套用到一个传统的企业来,无疑是给原有体制架构松散的企业注入了一针强心剂。

　　二、 一个传统好药奠定的市场基础

　　皮康王复方酮康唑软膏研发历史:

　　1984年云南边境老山之战,部队在亚热带湿热的猫耳洞中,渐渐生出由病原性真菌感染引起的皮肤病,奇痒难耐日夜不宁。而且病种颇多,更有许多战士出现烂裆。前线急需一种士兵可以自行搽用,解决多种皮肤病患的特效药!

　　在此背景下,上海部队院校顶级专家奉命研制出皮康王。这种药治疗面广、效果好、而且很安全。战士无需军医诊断,直接用药,一搽见效,战斗力大增。战士们亲切称之为皮疾克星 老山英雄药等。所以说,皮康王具有军队血统。

　　-----<人民日报>在2008年 4864 期 32 版头条<滇虹皮康王,神秘的军队血统>中专门进行了介绍。

　　由于是传统特效药,又具有一定广谱性,在华南华西南地区有口皆碑。如云药一般皮康王逐渐在历史沉淀中形成了独有的品牌价值。

　　三、 卓越的胆识和国际视野

　　03年因滇红药业经营管理模式走在下坡急需要接班人时,郭振宇看准了皮康王类皮科用药的群众口碑和品牌价值。辅之以海归的国际视野和组织架构,开启了研发、生产、营销的产销研合理布局。

　　尤其在10年后,其大健康思维彻底将皮科治疗理念转换为皮科预防理念。顺着国内OTC药物大发展大挺进的机遇扩展市场份额,提出将药送到县送到地方医院的销售口号。使滇红药业公司一举成为云南省自云南白药后第二大制药企业,使得皮康类皮科用药市场份额在西安杨森达克宁之后列第二比第三位的市场份额高出3倍。在12年借助明星谢娜和张杰在华西华南的广泛人气,进行关爱大众,关爱社会活动和广告宣传更是使康王系列品牌的无形价值提升到了最高点。

　　四、 正确的人生路线

　　如60 - 70一代的海归,大多报以学成归国实现自我理想的人生路线。郭振宇回归故乡云南,本身接地气,加之国际学者身份。受到地方政府爱戴,荣获了奖状无数,为其商誉打下了良好口碑。

　　从其坚持生产、研发、销售三个环节10多年,完全符合国际大型药企的运营思路。国际化背景使其在与跨国企业谈判时完全没有理念障碍。其倡导的大健康保健思路,正好与拜耳的利润增长方向不谋而。其在CFDA深耕10年的背景,又可将13年收购的德国中草药制造商Steigerwald公司中成药方顺利的引入国内市场。

　　2014年11月在苦等IPO上市未果后以36亿被拜耳收购为独立子公司,使得股东利益得到溢价回报。使企业品牌在未来得到更高平台的发展。51岁的郭振宇从高级知识份子到成功企业家10年间足迹足以作为当代精英份子自我价值实现的一个成功典范。