日本制药企业发展重点转向海外扩张

　   近日，制药管理者杂志发表了一篇题为《全球变暖》的报告。报告指出，过去数十年，日本制药企业的经营重点始终放在本国市场的开发上。他们中的大多数都是原研企业，主要利润来源于自主研发的新药。对于海外市场，日本制药公司惯常的做法是授权销售，主要依靠国外公司的营销队伍来销售他们的产品。然而，近年来日本制药企业面临的形势并不乐观：一是其国内市场增长缓慢。根据IMS数据显示，与6.4%的全球平均增长率相比，日本国内药品市场2007年的增长率仅为3.8%。尽管日本以590亿美元的药品市场规模仅次于美国，全球排名第二，但它只占了全球药品市场总额的10%，在数量上仅相当于10年前的一半；二是新药匮乏，自2000年以来再没有出现过日本自主研发的新药；三是随着畅销药在美国和欧洲的专利即将到期，预计未来几年内日本药企的重磅产品的销售额将会大幅减少；四是跨国企业进入日本市场，国内市场竞争明显加剧。
 
　　面对如此严峻的内外部形势，日本制药企业开始尝试采取向外扩张的应对措施。
 
　　 （一）大举并购，扩张海外市场
 
　　2008年，日本五大制药企业中有四家进行了大规模的收购，共计花费了200亿美元用于购买美国的制药公司。2008年不折不扣地成为日本制药产业全面进军全球市场的一年。为达到多元化发展、全球化经营和快速进入新兴市场的战略目标，日本药企在坚守本土市场的同时，也在不断扩张海外市场和拓展业务领域，开始涉足仿制药领域。目前世界仿制药市场保持着两位数的年销售增速，这吸引着药业巨头竞相追逐。日本第一三共（Daiichi Sankyo）公司通过巨资收购印度Ranbaxy公司，获得了Ranbaxy低成本的研发和生产设施，增强其在日本不断壮大的仿制药行业的盈利能力，并将业务范围扩大到80个国家，既打开了进入美国市场的通道，也借此进入了包括印度、东欧等地区在内的新兴市场。2008年初，卫材（Eisai）制药斥资1.25亿美元，在印度港口城市维沙卡帕特南（Visakhapatnam）兴建生产原料药和成品药的工厂，新工厂在2011年完工后，将帮助卫材制药进入亚洲、非洲和东欧等地区的新兴市场。同时，卫材制药在上海建厂的计划也在紧锣密鼓地实施。
 
　　 （二）转变产品海外销售模式
 
　　近年来，日本制药企业逐步收回了一些产品在海外的销售授权，并开始建立自己的营销机构。2008年9月2日，日本的盐野义（Shionogi）公司收购了美国的Siele公司，借助该公司的销售网络在美国上市一些减肥药和抗艾滋病用药。2008年3月，日本武田（Takeda）制药宣布买断了与美国雅培公司合资组建的已有30多年历史的TAP 制药公司的完全控制权。TAP制药公司曾被认为是美国商业史上最成功的合资公司之一。该事件意义深远，被视为日本制药公司依赖美国跨国公司时代的结束，日本制药公司正走向成熟。
 
　　 （三）通过积极收购，加速进军生物药领域
 
　　进军生物药领域是当前的时代潮流。据IMS预测，2009年普药市场的增长率仅为2%～3%，而生物类的专科用药增长率将达到11%～12%。面对如此高速增长的领域，在小分子药物研发方面表现出色的日本制药业几乎错过了这次生物技术革命。日本制药公司为了尽快弥补他们在生物技术研发领域的不足，进行了一系列对以抗肿瘤为主的欧美生物药品和企业的收购。2007年12月，卫材（Eisai）制药以39亿美元收购美国明尼苏达州的MGI 制药公司，丰富了自己的抗肿瘤药产品线；而山之内（Astellas）制药则以3.87亿美元的先期付款收购了美国圣莫尼卡的生物技术公司Agensys及其癌症治疗的单克隆抗体技术平台，从而得到了先进的单克隆抗体技术。2008年4月，武田制药斥巨资收购了在抗肿瘤领域表现出色的美国千禧（Millennium）制药公司，着力提升其抗癌药品和北美市场业务。

来源：中国医药报