中小制药企业走精专路线方能突破困境

导读:医药行业内诸多的政策和新医改的进程让很多制药企业面临生存和发展的困惑。尤其是中小型制药企业,在发展道路上将会遇到更多地挑战,因此,如何应对困境走向发展成行业关心的热点。 　　 　　

中小制药企业目前在产品结构上还没真正形成自身独特的竞争优势。很多中小制药企业的主销产品基本是普药产品为主,市场竞争能力差,规模化生产能力低,这种情况下,中小制药企业很难在单纯的产品竞争上获得优势,这一点也正是中小制药企业最为关键的问题。 　　 　　

目前中国的医药行业已经从单纯的产品竞争向资源竞争过度,任何国内制药企业都面临自身资源和外部资源整合能力差的问题。大企业也存在这个问题,比如上海医药,产品群整合能力低,竞争性产品线少,营销能力薄弱,市场拓展能力低下,好在拥有庞大的产品资源和市场资源,依靠这些庞大的产品资源和市场资源自身的竞争力,发展的不温不火。目前上海医药正在进行营销体系整合,但是,缺乏内部产品的规划和外部市场的资源布局和规划,效果不会太好。 　　 　　

中小制药企业在资源和能力获取配置方面更低。目前一些中小制药企业对自身的资源视而不见,经营状况差的原因归结于竞争对手做的好,殊不知人家做得好的首要根本是资源整合能力和管理经营能力强。 　　 　　

因此,中小制药企业要想发展,就不能走大众化路线。而是必行清晰的知道自己有什么,对未来的发展来说欠缺什么,而不是去模仿其他成功企业的做法。应该是做到专或者精,要有自己独特的发展思路。总之,不是用没特色的产品去与竞争者肉搏,而是用自身可塑造的竞争优势去参与行业的发展。

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