安斯泰来：中国为全球第一市场

    日前,日本最大药企安斯泰来制药集团执行董事、安斯泰来亚洲事业部高级副总裁片柳真一郎来华考察时表示,中国在安斯泰来全球市场中的战略地位稳居第一,安斯泰来将集中资源和精力锁定创新药物领域,不会去投入仿制药与OTC(非处方药)。据悉,该公司已将之前在华的5个营销大区扩大到8个,继续增加医药代表数量,力争到2015年其中国市场营收翻一番。
    根据全球权威制药新闻机构Scrip发布的2011年全球100强制药企业排行榜,位居前列的仍以欧洲和美国的企业为主。作为一家致力于专业治疗领域的中型日本药企,安斯泰来制药集团2011上半财年财务显示,该公司上半年全球销售增长4.8%,运营收入增长22.2%,净收入增长17%。安斯泰来在日本市场的销售额与去年同期相比增长4.1%,亚洲市场增长5.5%,第三季度财报中也呈现出相同的增长趋势。
专注创新药拓展新治疗领域 
    并购、合作已成为全球医药行业的主旋律,一系列大规模兼并浪潮,致使全球医药市场格局发生巨变。此外,未来五年内有逾70种畅销专利药物会将陆续到期,仿制药市场前景被业内看好,吸引了包括阿斯利康、辉瑞等多家制药巨头,开始谋划仿制药市场。据相关数据显示,在过去的10年中,全球仿制药市场发展的增速是专利药的2倍以上。不过,这些并未改变安斯泰来的全球扩张策略及其成为专业领域领导者的目标。
    与诸多跨国企业多元化业务发展不同,安斯泰来制药集团另辟蹊径,集中发展专业治疗领域内创新药物的研究与开发,锁定目前尚无有效治疗方法、需要高度专业性的疾病领域。围绕这一战略,公司即成立后剥离了非处方药业务,仅专注于包括免疫/感染性疾病、泌尿、神经科学、肿瘤、糖尿病合并症/代谢性疾病领域五大专业领域,并在这些专业领域内精益求精。
    这一发展战略给安斯泰来提供了不菲业绩:凭借普乐可复和哈乐两大支柱产品在全球市场的优异表现,奠定其在器官移植与泌尿两个领域的全球领导地位。肿瘤领域拓展是安斯泰来锁定的第三个全球专业治疗领域。截至2012年1月,安斯泰来已拥有16个有潜力的肿瘤新产品,并将在美国和欧洲提交2个肿瘤新药的新药申请和上市许可,包括治疗前列腺癌的MD3100和Tivozanib。据透露,未来在日本、美国、欧洲和亚洲市场安斯泰来还将继续上市一系列创新产品,以加速安斯泰来集团全球业务成长,并确保公司业绩实现持续的增长。
新医改对药企经营挑战很大
    新医改政策已运行一年,对国内医药行业产生了较大影响。基本药物制度的推行确实降低了用药成本,不过进入药品报销目录的药品种类和范围受到了不小的限制,特别是各地采取了以压价为主要目标的招标采购政策,令众多品牌药企叫苦不迭。
    谈及已运行一年的中国新医改政策影响时,安斯泰来制药(中国)有限公司总经理黑田昌利向中国网财经记者表示,从现实角度看,新医改政策对安斯泰来在华市场的影响不够明显。不过,黑田昌利认为,新医改着眼于将国家投入重点由药剂向医疗转移,着力点在降低药品成本,这给药企经营本身带来很大的挑战。
“应该说,这对我们影响不大。”黑田昌利认为,安斯泰来一直坚持创新理念,给患者提供未得到满足的医疗需求,期待给医疗机构提供更丰富的药品信息,借此在未来的招标采购中占一席之地。
“中国是全球增长引擎”
    2005年,山之内和藤泽两家药企合并成立安斯泰来制药,双方股权各占50%。片柳真一郎称,中国一直是安斯泰来集团亚洲地区最重要的市场,是安斯泰来亚洲,乃至于全球业务增长引擎。其中国地区业务整合以来,始终保持着良好的增长势头。从2010财年来看,中国地区的销售正以超过20%的速度飞速增长,占整个亚太地区(除日本以外)销售总额的40%。凭借公司自身研发的创新产品如普乐可复、新普乐可复、哈乐和卫喜康等,安斯泰来已与中国的医学机构和专家构筑起广泛和紧密的合作关系,并在器官移植领域和泌尿领域居于领导者的地位,拥有非常稳健的市场基础。
    “十二五”规划对创新药物的大力支持以及新医改的全面实施,为以研发为基础的创新型制药企业带来了新机遇。黑田昌利称,安斯泰来将通过不断扩大组织队伍,以实现中国市场截至2015年3月的财年中翻一番以上的战略目标。未来5年,安斯泰来预计将至少引进5个新药品种及适应症,涉及的领域包括免疫感染、泌尿、内分泌和肿瘤等,这将大大加速中国业务下一个大飞跃的实现。

来源：辅料中国