欧洲外包优势不减 占全球外包市场55%份额

　  尽管目前全球经济不景气、行业环境也比较困难，但是欧洲的制剂外包服务商们正在享受相当可观的收益。分析总结他们获得成功的经验，很值得我国医药企业借鉴
 
    今年在法兰克福举办的CPhI展会上，最引人注目的就是欧洲的外包服务业，至此，人们对这个行业有了全盘的了解。据PharmSource提供的数据，欧洲的制剂外包服务市场为57.5亿美元，占全球制剂外包市场的55%。
 
    虽然PharmSource外包数据库中收录有超过160家领先的制剂外包企业，但给人留下深刻印象的是，制剂外包服务商前10强的大部分都来自欧洲（见表）。在目前全球经济不景气、行业环境也比较困难的情况下，欧洲的制剂外包服务商所获得的成功很值得我们借鉴。
 
    不利因素
 
    市场环境恶劣的状况下，使欧洲的制剂外包服务商面临多种障碍，包括有：
 
    ●销售环境：新药的价格和消费者的接受程度受到欧洲各国政府的严格控制，在这种情况下，制药企业就承担着尽可能降低成本的压力，这从欧洲外包服务商的利润就可以看得出来。
 
    ●汇率：美元和欧元之间的低汇率，使欧洲外包服务商和美洲同行竞争时处于越来越不利的地位。
 
    ●产能过剩：由于劳动法的问题，企业关闭冗余的生产基地将面临着很高的成本，这使外包服务商只能像大型制药企业一样出售过剩的产能。作为另一条可供选择的途径，欧洲外包服务商会将生产基地以低廉的价格卖给一些管理组织。
 
    ●地区偏见：尽管在欧盟内部保持增长而获得成功，但是欧洲外包服务企业仍然面临着地区偏见。例如，法国的制药企业往往喜欢法国外包服务商，而同样，西班牙的企业倾向于西班牙外包服务商。
 
    成功因素
 
    尽管面临着上述的种种不利因素，但是欧洲大型外包服务商还是取得了成功。这些企业的成功因素主要有：
 
    ●与大型制药企业建立良好的联系。欧洲最大的外包服务商已经与全球化的医药巨头建立了长期的合作关系，这样就会减少区域偏见。在外包服务商从大型制药企业手中获得了其冗余的生产基地时，就获得了多年为大型制药企业生产遗留产品的合同，从而与这些大型制药企业有了千丝万缕的联系。
 
    ●完善的区域网络。绝大多数外包服务商在多个国家设立了生产基地，从而通过这些被视为区域性的公司在这些国家寻找潜在的客户。例如，一家外包服务商就表示，自从2007年并购了一家位于法国的非胃肠道给药生产基地后，法国的制药企业就更加愿意与他们开展业务合作，即使欧洲其他地方有更适合这些法国制药企业的外包服务商。
 
    ●较强的专业化生产能力。许多外包服务商除了具备常规剂型的生产能力之外，还具备了对需要分离的混合物进行处理的特殊生产能力。
 
    ●进口障碍。由于GMP法规的不同，从欧洲之外的国家进口药品面临着较大的阻碍，这让许多欧洲境内的外包服务商获益匪浅，另外，地区性生产对临床供应更加有利。
 
    ●效率。目前整个行业有一种感觉，许多欧洲外包服务商比其他地方的外包服务商生产效率更高一些。从投资的水平和员工的角度来考虑，这种高效率帮助欧洲外包服务商克服了其他的成本上的不利因素。
    流动的供应基地
 
    欧洲外包服务商与其他地区的外包服务商的区别就在于并购和收购能力的水平。许多欧洲制剂外包服务商在补充生产基地或联合生产基地方面的步伐比较大，尤其是对于那些有志于长期开展外包服务业务的私人企业来说。最近几年，欧洲制剂外包服务商开展的主要活动包括有：
 
    ——位于法国巴黎的Fareva公司最近从葛兰素史克公司手中获得了其位于法国Herouville的半固体和液体生产基地，从辉瑞公司手中获得了其位于德国Feucht的生产基地。3年来，Fareva完成了从零到目前近3亿美元的委托生产收入的跨越。
 
    ——最近位于瑞士的软胶囊剂生产企业SwissCaps和位于德国的固体制剂生产企业Dragenopharm合并成立了Aenova公司，公司总部位于德国蒂特莫宁（Tittmoning）。这两家公司的合并受到了拥有这两个公司的私人企业Bridgepoint的推动。
 
    ——位于德国柏林的Haupt制药在收购了另外两家外包服务商Amareg和Wulfing之后，成为了一家2.5亿美元的公司。
 
    ——位于瑞典Haninge的Recipharm公司为了对其位于瑞典的固体制剂生产基地形成互补，收购了位于法国、英国和瑞士的注射剂生产基地。
 
    走向全球
 
    随着企业的成长，这些公司也在寻求全球化的道路。其中一些公司正在期盼他们的第一份FDA许可文件。位于德国拉芬斯堡（Ravensburg）的Vetter和Haupt公司已经在美国建立了一家销售公司。位于英国Send的Nextpharm公司2007年收购了第一家位于圣地亚哥Bioserv的外包企业。欧洲外包服务商正在期待成为参加位于北加利福尼亚的非胃肠道给药生产企业Catalent的竞价者之一。
 
    日本则是这些欧洲外包服务商的另一个目标。Haupt收购了一家位于Toride的非胃肠道给药生产企业。Catalent经过一段时间的努力之后，已经在日本拥有了软胶囊的生产能力。包括Vetter和Patheon公司在内的其他欧洲外包服务商也已经在欧洲设立了销售公司。
 
    总体来说，欧洲制剂外包服务商的情况目前看起来比较好。但是所遇到的比较大的问题是，这些公司的这种良好态势能否继续保持下去。其中许多公司将会面临他们并购的公司的遗留产品被替代的问题。另外，来自东欧和亚洲的竞争者们和那些出售过剩生产能力的企业并没有减少，欧洲市场领先的外包服务商们还需要继续努力来巩固目前的优越地位。

来源：医药经济报