内医药经销企业新疆布局 边远市场潜力大
发布者：国际药物制剂网
发表时间：2008/12/8 点击：
445
次
在一些医药商业公司裁员收缩传闻频出的大环境下，国内几大商业巨头布局边远市场的热情却有增无减。
继今年5月国药集团与新疆维吾尔自治区国资委签署重组框架协议，欲以增资扩股的方式将后者全资拥有的新疆药业集团纳入麾下之后，一直以外延式扩张见长的南京医药，亦将正式涉足新疆医药商业。
随着近日新疆生产建设兵团医药有限公司（下称“兵团医药”）与南京医药正式签署战略重组协议，新疆最大的两家国有医药商业公司均与全国性医药商业巨头建立了战略同盟。
意在区域联动
根据重组协议，南京医药将向兵团医药注入资金、人才、产品、创新经营模式、现代管理模式等优势资源；而兵团医药控股下的中药材、民族药资源，将与南京医药的中药品牌、种植基地、市场终端嫁接，共同打造新疆中药特色资源的知识产权保护体系。
“此次与兵团医药合作，我们前期的投入、股本这块大概是1000万元，项目完成后，我们将成为兵团医药的第二大股东。总投入目前还不好说，因为有一部分是流动资金的投入，另外还一部分资金投入可能与这个项目有关，比方说我们在新疆地区的其他投资。”南京医药董事会秘书朱蔚在接受记者采访时如是说。
他表示，双方的合作首先将集中在医药流通领域，主要包括现销快配、药事服务两方面。前期经营还是以当地为主，今后则不排除通过南京医药的网络销售兵团医药旗下民族药、新特药的可能性。
公开资料显示，兵团医药是兵团国有控股的重点医药流通企业和国家医药救灾储备单位，其在中药材、民族药资源、医药企业的特色产品以及医药商业流通所拥有的网络体系方面优势明显。兵团医药从2006年开始对国内外流通现状和各地改革实践进行了大量调研考察后，逐步对医药流通体制展开改革尝试。
而南京医药作为首家医药流通类上市公司，在战略发展、经营理念、市场开拓等方面具有优势，其市场网络已覆盖苏、皖、闽、豫、沪等多省（市）。
中国医药商业协会常务副会长朱长浩向记者表示，南京医药与兵团医药合作其实就是一种区域联动的模式。“医药商业巨头依靠自身的力量到不发达地区开公司，难度较大，因为巨头们进去了还须得到医疗机构和当地政府的认可，这有一个过程。而通过购并重组方式进入，由于合作方已是当地政府和医疗机构认可的公司，等于走了一条捷径。发达地区与不发达地区通过企业间的购并重组，有助于资源共享，优势互补。”
边远市场成“新大陆”
记者从兵团农二师门户网站了解到，农二师作为整合全兵团医药市场资源的承担主体，为顺应国家医药流通体制改革的新政策和新趋势，其一直在为整合兵团医药市场资源积极寻找合作伙伴。在此背景下，南京医药先后对农二师所属的新疆兵团医药有限责任公司、华世丹药业公司、金鹿药业科技有限公司、新疆奇康哈博维药公司等企业进行了实地调研。
“此次合作成功，主要是兵团方面和我们这边都有合作意向。我们主要看重兵团医药一些独特性的资源。接下来，双方将在医药相关产业上进行市场拓展，但具体如何拓展，目前还没有确定。”朱蔚直言。
一位熟悉新疆医药商业的资深人士向记者表示，新疆国有医药商业中，第一大医药公司就是已与国药集团达成战略同盟的新疆医药集团，其旗下的新疆新特药民族药医药公司是最优质的资产，各项经营指标均位于国内新特药商业公司前列。另一块就是新疆兵团医药，其占的比重也很大，尤其是南疆和石河子一带，由于人口比较集中、医疗机构比较多，这些地区的市场比较容易掌握。南京医药以这样的方式进入，等于将手伸向了新疆。
PTO执行总经理李从选指出，在西北地区，医药商业配送早先通常是从西安覆盖过去的。新疆地区的医药商业市场化程度一直不高，但当地商业公司信誉比较好，随着市场化程度的加快，发展空间较大。“尽管边远地区现在比较落后，但国家给的相关政策是一样的。比如新农合在内的各种医疗保险以及新医改，边远地区是亟待开发的处女地。”
采访中，记者了解到，随着长三角、珠三角、环渤海等地市场竞争的加剧，市场进一步开发的难度加大，眼光长远的医药商业早已关注边远市场。
目前，除国药集团和南京医药，九州通业已在新疆成立分公司并站稳了脚跟，国药控股则在几年前即控股青海医药集团。
来源：医药经济报
English [切换]
药用原辅包质量审计、注册及供应；GMP 质量体系咨询；药物制剂研发技术支持和信息服务 
PHEXCOM公众号