默克雪兰诺在华策略升级

“自建＋并购”实现本地生产，多领域大投入力拔头筹

默克雪兰诺在华策略升级

　　3月26日，默克雪兰诺有限公司发起并联合相关领域专家共同组建的中国变态反应学发展权威学术机构——“默克雪兰诺臻善免疫治疗学院iMAX”在北京正式成立。默克雪兰诺中国总经理隋承皓在随后接受记者采访时表示，公司正在积极了解中国国内企业，寻找合适的并购和合作对象，目标是药品生产厂家和药品经销公司。隋承皓还透露，公司已基本确定在北京自建生产厂，预计在4月份完成内部审批程序后，将开始建厂工作。

　　这将是默克雪兰诺继2009年底宣布投资15亿元人民币建立全球研发中心，2010年投资3亿元人民币在北京成立默克雪兰诺有限公司后，在中国这个极具活力和发展潜力的新兴市场上做出的又一重大举措。　　

　　实现本地化生产

　　默克雪兰诺在中国市场的业绩突出，2010年业务增长率再次超过30%。这是自2007年默克雪兰诺中国在北京成立后，连续4年保持了30%以上的增长率。隋承皓表示，虽然中国公司的业务在默克雪兰诺全球占比不到5%，但增长速度高。“销售增速这么快，公司迟早会感到现有生产能力不能满足需求。考虑到未来需求，中国肯定是值得公司考虑建厂的地方。”

　　据了解，默克雪兰诺目前在中国建有研发中心和贸易公司，但缺乏生产基地和药品经销公司。在本地建立生产基地将是默克雪兰诺下一步发展最为迫切的需求。为实现本地化生产，隋承皓表示，一个可能是收购本地生产企业，另一个可能是自建生产厂，也可能两者都进行。

　　事实上，在北京自建工厂的工作正在紧锣密鼓地展开。隋承皓介绍说，去年默克集团CEO访华时，与北京市委书记刘淇会谈时已谈到要在北京建工厂。此事“大约在下个月完成公司内部审批程序，预计会得到批准，之后就将开始建厂工作。”隋承皓表示。

　　与此同时，种种迹象表明默克雪兰诺正在中国寻找合适的并购对象。这几年，默克集团在全球医药并购市场表现活跃，默克雪兰诺在中国也先后在苏州和北京收购了2家公司。隋承皓表示，公司正继续了解国内企业，寻找合适的并购合作对象。并购的目标将是能帮助公司达成生产能力和增加产品线的企业。

　　由此看来，默克雪兰诺为实现本地化生产将采取并购和自建并举的措施。印证了之前隋承皓在接受本报记者采访时所说的：默克雪兰诺百分之百地重视中国市场，希望能够在最短时间内进入外企排行榜的前10名。　　

　　多领域突破

　　在２００７年默克和雪兰诺合并之前，由于公司规模不够大，在中国这个市场一直投入不大。2007年两家公司合并，规模和人员都大幅增加，产品线也更加丰富，之后很快在中国开展一系列举措，包括建立中国研发中心和成立默克雪兰诺有限公司，密集上市多种药物以及在各个相关领域开展高层次推广活动。

　　目前，默克雪兰诺在中国已引进包括肿瘤、生殖、心血管、甲状腺、外科急症、神经变性、生长激素、妇女保健和抗过敏等9大领域17种药品。虽然在中国市场启动较晚，但默克雪兰诺已经在甲状腺领域、生殖、生长激素等领域居市场主导位置，未来将会在特异性免疫治疗领域和罕见遗传病BH4缺乏症领域拔头筹。

　　变应性疾病也就是俗称的过敏。对过敏的治疗除了有效避免接触变应原之外，特异性免疫治疗是唯一的对应治疗方法。相对心血管、肿瘤等领域，甲状腺领域、生长激素、特异性免疫治疗可以说是相对较小的一些领域，发病人群和治疗药品种类较少，相关的学术研究和推广活动也较少。默克雪兰诺在这些领域具有领先优势，近年来在相关领域开展的系列学术推广活动受到广泛欢迎。今年３月26日成立的“默克雪兰诺臻善免疫治疗学院iMAX”可算是我国免疫治疗领域的大事，吸引了来自变态反应科、耳鼻喉科、呼吸科、儿科及皮肤科等领域的权威专家参与，搭建了一个跨学科的权威学术平台，对促进中国变态反应学临床诊疗水平及学术研究发展有积极意义。

　　不同地区的人群敏感的过敏原不同，国外对花粉过敏的病例多，国内对螨过敏的病例多。针对不同的变应原（过敏原），默克雪兰诺在欧洲仅治疗剂就有60多种，还不包括混合剂，并在欧洲占据５３％的市场份额。2010年，默克雪兰诺在中国上市了第一个特异性免疫治疗药物阿罗格。这是唯一经SFDA批准的双螨制剂，也是目前国内仅有的三个经SFDA批准的变应性疾病药物之一。隋承皓表示希望在中国做到这个领域的第一，达到“超过５０％的市场份额。”并透露在这个领域会有较大投入，未来９个月内将举办１２个针对医生或患者的推广活动。

　　在新生儿遗传病领域，默克雪兰诺研发的全球首只也是迄今唯一的治疗BH4缺乏症的药物科望，在去年底获得了ＳＦＤＡ的批准，并将于今年第2季度在中国上市。此举将结束我国BH4缺乏症患儿无药可医的状况。

来源：医药经济报