拜耳重新定义中国市场

拜耳重新定义中国市场

　　拜耳医药保健中国区总裁李希烈在3月24日举行的2010业绩发布会上透露，拜耳全球普药业务总部将从德国迁至中国北京，今年6月前完成搬迁工作。此举将使拜耳医药成为目前跨国药企中惟一将业务总部设在中国的公司。此外，拜耳医药保健中国在2011年将启动专注于区域化结构的新战略，使公司在中国市场实现更大的运营效率，更好地响应不同地区患者的需求。

　　普药总部迁至北京

　　中国经济持续强劲增长，在2010年超过日本成为全球第二大经济体，为医药市场的快速发展打下了坚实的基础。同时，由于城市化、老龄化、生活方式改变和政府投入的增加，使中国市场持续增长。根据IMS的数据，中国将在2013年前成为仅次于美国和日本的全球第三大医药市场，预计到2020年前，中国将超越日本成为全球第二大医药市场，市场规模达到2200亿美元。“中国为跨国医药公司在今后5~10年再上新台阶提供了更大机遇。” 李希烈表示。

　　李希烈认为，中国医药市场的年复合增长率在20％以上，这在新兴市场中相当罕见。同时，普药在整个中国处方药业务的贡献已经占到80%，以后很多年也将保持这一比例。正是出于对这个市场的重视，拜耳全球普药业务总部将从德国迁至中国北京。这也是继去年拜耳医药将中国区升格为直接向总部汇报的独立大区后，拜耳医药对组织架构的再度重大调整。

　　拜耳所说的普药并非普遍理解的非专利药物，而是面对基础人群的包括心血管、糖尿病等在内的慢性疾病药物。

　　据了解，搬迁工作将在今年6月份前完成，届时，拜耳的全球普药业务将由位于北京的业务总部来指导。“未来1年会看到我们有更多资源匹配到中国来。”李希烈表示，此举将使拜耳能更快、更好地了解中国的需求，匹配相关资源和营销预算。同时，在中国的业务将影响其他发展中国家。

　　拜耳年报显示，2010年拜耳医药保健的销售额为169亿欧元，占到整个集团销售总额的近50％。其中，在中国市场上，拜耳医药保健的销售额达到8.11亿欧元，约合72.35亿元人民币。值得注意的是，拜耳的制药业务在亚太、拉美、非洲及中东等地区大幅扩张。相反，北美的销售额则有所下降。

　　深耕市场

　　在当天的发布会上，李希烈还介绍，2010年拜耳医药保健的处方药业务取得了22%的增长率，超越行业平均水平。为促进销售增长，自今年起，拜耳医药开始推进新的中国市场战略，启动区域化结构，形成以北京、上海和成都为中心的北区、南区和西区三大区域 。“拜耳将在今年全面展开中国市场发展战略的布局，以期在未来数年保持在中国市场的领先地位，建立平衡的业务组合，健全网络架构。”李希烈表示。

　　拜耳医药保健是在华前三大外资医药公司之一。据了解，拜耳医药在成都设立的西部办公室是外资医药企业中首个全功能的区域管理办公室，具有医药、财务、人力资源、销售、市场等功能。目前，拜耳北区、南区和西区市场分别在整体市场中占比为45%、35%和20%，但西部地区成长速度已超出成熟市场1倍。李希烈预计3个区域的销售能很快三分天下。

　　在新产品方面，拜耳计划未来5年会有20只新药在中国上市，2011年计划上市2只产品。

　　李希烈还透露，年底前将在核心城市和二三线城市增加1000名销售代表，以强化市场地位，把握新兴市场商机。

　　根据中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC）最新公布的数据显示，2010年，拜耳的销售队伍是在华跨国药企中绩效最高的——平均每人每年销售额达到644万元，远超出前十大跨国制药公司平均销售439万元的水平。

来源：医药经济报