辉瑞礼来暗战80亿“伟哥”市场 零售渠道成热点

      进入中国5年后，礼来开始在ED（勃起功能障碍）治疗市场正式向全球制药老大辉瑞叫板。
　　据全球医疗行业市场调研机构IMS（艾美仕）统计，截至2010年10月,礼来希爱力的全球市场份额已飙升至40.6%，仅与辉瑞著名的"蓝色小药丸"万艾可（伟哥）40.8%的市场份额相差0.2个百分点。
　　"在欧洲希爱力的市场覆盖已经超过了万艾可；美国市场两个药物基本上均分天下，只差很小的距离。"礼来中国抗感染和专科药品销售副总裁陈家麟接受《第一财经日报》专访时透露，在中国市场上，希爱力2010年销售同比上年增加了一倍。
　　2000年，美国辉瑞ED治疗药物万艾可（"伟哥"）在中国获准上市，蓝色小药片迅速激活了一个庞大的市场，结束了之前没有专门针对性药物的治疗方式，临床医生评价，认为其使患者敢于正视并将自己的困难求助于医生，实现了治疗上的飞跃。
　　万艾可的成功在全球迅速掀起了蓝色旋风，一度成为全球垄断的治疗品种，甚至炒出黑市价格。由于需求旺盛，直至今天，在辉瑞屡屡遭受的假药侵害中，伟哥都是被仿冒最多的品种之一。
　　5年后的2005年，美国礼来制药公司ED治疗药物希爱力进入北京、上海、广州等中国内地20个城市的大医院，区别于万艾可的短效作用，希爱力主打的是36小时长效作用的卖点。
　　作为全球ED治疗领域的两个处方产品，随着竞争升级，二者的战火逐渐向零售渠道蔓延。
　　2004年，国家药监局批准辉瑞万艾可作为唯一治疗ED的药物在药店销售，尽管相比医院处方仍是次要渠道，但零售渠道的拓展使其开始迅速增加品牌的影响力。
　　2007年，希爱力随后进入零售渠道，但相应的渠道建设并未完全建成。
　　"很大一部分是来自零售渠道的扩展——拓展了整个零售之后，2010年我们翻了一倍。"陈家麟说。
　　保守估计，目前国内ED治疗市场容量为80亿元人民币，但其中90%多仍以中成药为主，处方药仅为10%左右，治疗人群不超过20%。
　　据悉，目前在美国，希爱力在泌尿科医生处方中排名第一，但显然，在中国，以处方药医院渠道起家的礼来，面临的是在医院和零售两个渠道提升品牌知名度的任务。
　　"礼来是做处方药的，所以零售这个渠道不是我们最熟悉的，我们很努力去学习，怎么样建立和合作伙伴的关系，继续累积一些经验。"陈家麟告诉记者，作为礼来中国重点推广的品种，2010年礼来销售代表翻了一倍以上，医院覆盖的客户（医生）和药店数也都翻了一倍以上。
　　为了在零售渠道有迅速提升，礼来甚至安排了两倍于医院渠道的人员专门负责。

来源：中国药促会

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