山河药辅巧打会展营销组合拳 成功参展第65届API

山河药辅巧打会展营销组合拳 成功参展第65届API

以“绿色API，走进制药新时代”为主题的第65届中国国际医药原料药交易会于2010年11月10日-12日在苏州国际博览中心隆重举行。安徽山河药用辅料股份有限公司派出营销、生产、质量、技术和研发等相关部门40人组成的的专业参展团队，会前通过合理组织策划，打出了会展营销组合拳，山河药辅的展会营销取得了圆满成功。

山河药辅在64届哈尔滨原料会结束之时就成立了第65届苏州原料会筹委会。对参会人员进行统一管理。把印有参展信息的苏州地图提前邮寄给了客户，并邀请客户到公司展位前参观和洽谈。本届展会山河药辅共设置5个特装展位。展台从灯光、色彩、文字、图片到影音效果都进行了精心设计，融合了山河药辅：诚信、严谨、热情、创新的公司宗旨。舒适通畅的接待环境给客户留下了美好的印象。山河药辅本次参展团队共划分为八个接待小组，对口接待了国药集团、石药集团、广药集团、白药集团、上药集团、哈药集团、太极集团、齐鲁制药、江中制药、惠氏制药、桂林南药、千金药业、珠海联邦、葛兰素史克及印度、俄罗斯、法国等近千家国内外知名企业来宾。通过展会，融洽了客户关系，充分展示了企业形象，提升了产品品牌价值，为公司下一步发展增添了助力。中国药用辅料领跑者的形象，再次成为业界关注的焦点。作为中国药用辅料协会副主任单位、国际药用辅料协会成员的山河药辅积极参与国药励展举办的药用辅料沙龙论坛，同国内外专家、学者、辅料界和制药界贵宾共同研讨了药用辅料DMF管理制度。受主办方邀请公司总经理尹正龙先生做了专题发言。通过参会放大了展会营销成果，进一步拓新了市场营销思路，在行业内赢得了威望。会展期间山河药辅将三天的展会议程安排的丰富紧凑。晚饭后大家集中开会，通过整理当天接待客户反馈的信息，群议群策，分享当天的所见所闻。公司老总、销售部、合肥公司、物供部、生产部、技术部、市场部、质保部针对所提出的问题集中解答并对所列事项进行了合理安排与部署；会议纪要待展会结束后三个工作日内送达相关部门，逐一进行整改；展会的结束，山河药辅对参会过程中存在的不足进行评估；市场部门就了解的市场信息、竞争对手的发展态势进行分析，对展会中的亮点进行总结；对会议期间所反映的问题逐一分派到各职能部门，限期解决，相关职能部门对业务人员进行针对性的集中培训；最后，成立了山河药辅第66届成都原料会筹委会。

山河药辅通过展会这个平台，巧打会前、会中、会后会展营销组合拳，成功地树立了中国药用辅料行业领跑者的形象，也必将为中国医药经济的发展做出更大的贡献。

销售部：黄玉赋、潘生利 撰稿

                                        2010年11月15日

来源：安徽山河