中药全产业链的非常考验

中药企业向上下游产业链延伸后，其内部优势资源的发挥及上游脆弱的中药材产业现状能否有所改观成为新焦点

新医改引导下的中药产业锐变，直接触发整个中药产业链变革与升级。

近日，康美药业宣布募集资金35亿，力图实现上控稀缺资源，下联医院渠道，坐拥中药材交易市场的全产业链布局。

然而，这并不是康美的独家故事，东阿阿胶日前也高调宣布斥资3亿元，向上延伸至养驴产业，向下拓展至养颜养生馆等，力争“产品和服务”并重。稍早前，白云山和黄、天士力、云南白药等纷纷增资加强产业链上游能力……业内人士认为，越来越多的中药企业如法炮制，一场产业链竞争悄然上演。

话语权延伸？

中药业刚刚经历了一场药材涨价的考验，致使不少低调潜行的制药企业加快了向产业链两端延伸的步伐。对于图谋发展大中药的企业来说，真正的大考似乎才刚刚开始。

近日，康美药业拟斥巨资建设北京的生产基地、中药材医药产品平台和亳州华佗国际中药城等项目，其战略意图的代表性亦显露无遗。记者获悉，康美今年上半年仅中药材贸易就实现销售收入约5.8亿元，同比增长约33%。中药材市场成为其新的利润增长点，随着康美中医院的兴建，其“中药材——中药饮片——医院”的产业模式初具雏形，这既为充裕的资金寻得新的增值方向，同时也解决了公司的成长性问题。

事实上，同期规模较大的中药企业几乎都在进行产业链的延伸。东阿阿胶的管理层从2008年开始聚焦终端转型，2009年又大力推动规模养驴，通过控制驴皮资源来谋求定价能力。马应龙药业也由系列肛肠药品经营向肛肠疾病医疗领域延伸，强化在治痔领域的领导地位。

谈及此，四川新荷花董事长江云没有直接对这些战术手段做评论。不过，他告诉记者，每个企业的发展战略和实际需求都不一样。为了保证药材来源和质量稳定，新荷花也正在建立附子、半夏、川贝的GAP基地。

“制药企业向产业链上下游延伸，主要是为了降低对上下游的依赖，提升企业效率，弥补单一利润来源的被动局面。对于整个行业而言，这有利于行业集中度的提高。可以说，品牌企业延伸产业链，其战略意图仍是冀望能在自己的优势领域保持强势的话语权。”中投顾问医药研究员郭凡礼分析指出。

但是大企业的这种向上下游产业链快速强力的渗透却令业内人士忧虑。中药材天地网副总经理贾海彬则认为，能否延伸话语权尚待时间证明。不过，这些企业行为并不一定是产业所需，因为中药材往往是一地生产供全球，企业自己做上游供应端颇具圈地的意味，易形成垄断，如果企业间有交叉，更会搅乱市场，这对行业来说是毁灭性的打击。如果没有一套体系把前后两端连起来，很难保证市场的公平、公正。

延伸之忧

现代中药要求提高整个产业链的系统竞争力。然而，在开放的竞争条件下，任何一个企业都不可能在产业链上的每一个环节都拥有优势。如今，中药企业纷纷向纵深方向变革，如何实现1+1＞2成为关注的焦点。

“企业为实现利润最大化，必须权衡考虑产业链上的每一个环节，保留和控制自身的优势环节，对处于劣势的环节可以通过并购、合作等形式实现。”中国医药企业管理协会会长于明德认为，产业链竞争本身只是一种手段，问题的关键还得看企业本身。

记者了解到，大企业介入产业上游，已在无形中改变了上游的传统模式。由此，可能衍生出来的因利益驱使造成重产量而轻质量、药材的运输、仓储、流通等问题引起不少业内人士的担忧。

贾海彬表示，近年来，进行药材产业化的龙头企业以及大型药材集团经营的比例在增加，集约化是发展趋势，实行产业链一站式快速对接是未来发展的必由之路。“因此，我认为应该建立信息化引导下的现代化流通体系。一是要实现信息化建设、现代服务建设；二是要制定中药材流通标准；三是要突破计划经济的管理思维，把管理端迁移，特别注意供应链的管理。”

“中药产业链延伸，源头管理是关键，否则就如同多米诺骨牌的坍塌，整个产业链将会受损。”专家举例说，如何规范盲目种植开采、在药材生产中使用激素农药、药材仓储升级改造、加工流通环节等问题都将是新涉及企业所要面对的挑战，如果在发展思路和流通体系上不彻底改变，这无疑是沙上建塔。

非常“6+1”

在整个中药工业产值持续快速增长的背景下，本报于6月份发起的中药材涨价问卷调查显示，愈6成的企业表示要延伸产业链。那究竟该如何延伸？

郭凡礼表示，我国中药产业的升级应首先从小处出发，通过兼并重组、提升整体竞争力、实现规模效应以避免重复建设的问题；其次应该加大对中药产业的研发投入、提升整体创新能力，以适应国际市场的需求；第三要建立一个适合中药发展特点的质量标准体系，对中药从生产到销售各个环节进行透明监督；最后人才的培养不可或缺。而未来我国中药产业链的发展和管理要尽快完善其标准化进程，要在各个环节实施有效的监督。

对此，商务部副部长蒋耀平日前撰文表示，延伸产业链，信息网络在信息流、商品流、资金流、产业协同等方面的作用不可忽视，通过信息化建设，加快信息流通，促进流通标准的规范以及建立集约化的仓储物流体系。这一观点也得到企业界认同。

实际上，任何行业的产业链，除了加工制造，还有6大环节：产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售。分析人士指出，中药产业实际上是非常“6+1”结构，产业升级除了在“1”上面搞升级，更应该从“1”升级到“6”。

“而这恰恰是我们所忽视的。中药行业已进入前所未有的产业链竞争时代，除了政府推动的产业政策格外重要外，更重要的是企业本身的战略定位是根本。”于明德认为，工业企业的内部挖潜和产业升级非常重要，企业一定要眼睛盯住企业内部经营管理。

来源：医药经济报