奇正藏药：大健康造就大产业

 

    随着新医改各项措施的逐步推进，公立医院、零售药店、社区医疗等3大终端的药品市场结构和营销模式都将发生重大变革。在这种情况下，医药工业企业面临的挑战同样严峻，“品牌+品牌”的工商强强联合已成为现实。　　

                                　　

    今年以来，连锁药店在为新医改带来的种种变局寻找突围之路时，纷纷把目光聚集于寻找支撑这2大转型方向的健康商业模式上，中药饮片和药妆被业内公认为是药店转型的2个方向。而就在6月24日，在杭州举行的第四届全国药店博览会上，由奇正藏药提出的“与强势连锁共同拓展品类合作”的商业模式引起了业内共鸣。

奇正藏药股份有限公司总经理刘凯列在接受媒体采访时表示，以消费者健康管理为导向的健康大产业，工商共建以消费者健康管理为导向的供应链应该是未来的发展趋势。他说：“在今天强调与连锁进行品类合作方面，上游可以有依托连锁总部的产品品类合作、店员教育与专业化推荐、依托强势连锁的消费者沟通与服务、持续的消费者健康需求调研以及创新健康产品的开发等模式。”

                                　　

    传统渠道：品类变革

    作为外用止痛贴膏用药市场领军品牌的奇正藏药，其品牌品种奇正消痛贴膏凭借多年形成的品牌及技术优势，目前占据国内医院市场外用止痛领域的领导地位，市场占有率高于40%；而在国内药品零售市场，奇正藏药采用与消痛贴膏形成协同的外用止痛系列产品，借助专业化的零售销售团队，依托强势医药商业等售药终端，进一步扩大销售规模。

面对社会大众对身心健康需求而形成的“大健康产业”的前景，刘凯列认为，随着健康消费的趋势发展，把健康融入生活起居、饮食、行为、甚至心理方面，健康日用品与治疗用药边界融合已是大势所趋。

    事实上，医药行业将迎来大洗牌，因为品类变革引起的旧有营销策略与管理模式变革，也必须适时调整，而掌握市场先机的企业已经看到了这一点。据了解，作为创新型企业，奇正藏药一直以来勇于在保持既有营销优势的同时，谋求适应产业变革的营销模式的创新。如何适应人类社会健康的产业变革？如何与商业伙伴建立长久稳定的合作关系？如何利用企业自身的产业优势进一步扩“大健康”的市场？经过十几年对奇正消痛贴膏的成功运作，奇正藏药对此有着独特的见解，刘凯列把其总结为：倡导“供应价值链主张”的商业模式，实施工商战略协作工程，最终实现消费者价值。

                                　　

    来自大自然的“健康”秘籍

    除了工商渠道的变革，在医药品类方面，天然药物已成为国际医药产业的热点领域，这随之为中药产业（藏药）的发展提供了战略性的契机：2007年2月，由科技部等16个部委联合发布的《中医药创新发展规划纲要（2006～2020）》推动中医药传承和创新发展，将为传统中药带来历史性的发展机遇；新医改方案中也明确提出，要充分发挥中医药在疾病预防、医疗服务中的作用。加强并大力推广中医药。采取扶持中医药发展政策，促进中医药继承和创新。

    藏医药作为一门独特民族医药，是中华民族医药学中的“奇葩”。藏医药是凝聚高原民族的千年智慧，并融合了印度、波斯和中医学的主要精髓并自成体系的医药学。经过千年的发展，藏医药已具有较为系统的教育、研究体系，并形成了规模化生产的产业，在中医药行业中占据重要地位，特别是由于其属于植物性、天然性药物而成为当今快速发展的新兴药物产业之一。

    新形势下，中药产业（藏药）的市场蕴藏着巨大的机会，同时其发展之路必将充满渐进的阵痛。传统中医药越来越受到国际社会的推崇和认可，为中药产业发展提供了更大舞台。

    藏药是一个资源型产业，立足于6年位居外用止痛产品销量第1的“奇正消痛贴膏”，奇正藏药集团一直致力于保护民族药遗产，传承藏医药文化，致力于运用现代高新科技，进行藏药2次开发再创新，加速传统藏药市场化进程。面对新兴而起的大健康产业，刘凯列认为，从企业发展战略而言，应当关注产业链价值的深挖，充分发挥包括青藏高原在内的西部地区道地药材的资源优势。“奇正藏药集团坚信，没有传承，传统产业就缺失了灵魂，没有创新，传统产业就没有了生命力。只有融合古老文明和传统智慧，创新现代市场理念，才是推动包括藏药行业的民族医药产业整体进步的根本路径。”

                                　　

    “拓展品类实践”形成共赢

    一直以来，奇正藏药的工商合作战略定位为：通过与强势商业公司的合作，一方面建设“金牌产品”，争取稳步提高市场份额；另一方面，推出“共赢产品”的现代藏药品类，成为专有商业公司的重要盈利来源。同时进一步完善经销协议，更好地与经销商形成优势互补，带动产品的市场赢利能力。

    藏医药具有完整的理论体系，是人类健康文明历史的重要文化遗产之一，藏医药预防与治疗并重的理念正契合未来大健康产业，品类管理的发展方向。

据了解，近几年来，奇正藏药将一直依托强势连锁组织的力量，针对“外用止痛产品系列”、“藏成药系列”，积极开展品类合作，实现工商共赢的“品类管理实践”；针对零售市场进行系统的营销规划，通过适应零售市场变化的营销组合，巩固奇正藏药产品的优势市场地位；通过专业化的零售销售团队，实现生动的终端展示、专业化的店员教育、良好的消费者沟通、整合品牌传播等；充分地运用西藏奇正藏药的品牌资源，通过战略合作伙伴，将经典验方、地道药材、现代传承的藏药资源，源源不断地送到广大患者手中。

    在创新“大健康”的品类合作、互利共赢方面，刘凯列表示：“药品、保健品、藏药浴养生等，都属于以消费者健康管理为导向的健康大产业，企业和强势终端应当共建以消费者健康管理为导向的供应链，开展包括品类合作、产品创新及药用养生组合、消费者研究与沟通等方面的战略合作。”

    在奇正藏药集团管理层看来，随着行业政策的调整和市场环境的变化，工商合作理念和运作模式的创新与升级已是大势所趋。基于此，奇正藏药在其现代经营管理体系基础上，提出基于供应价值链理论的“工商共赢”理念，并积极展开对医药行业供应链管理模式的调整和创新。

 

来源：医药经济报