万艾可仍在巅峰上行走

 

　　2010年1季度，成都、南京两城市市场份额下降20个百分点，但66%的市场份额使其龙头地位仍然难以动摇　　

 

　　ED（勃起功能障碍）是一种常见的困扰男性身心健康的疾病之一。随着年龄的增长,

ED发病率会逐年提高。此外，ED的发病也与不良生活习惯、疾病和精神等因素相关。近年来，随着社会经济高速发展，环境污染也日益严重，男性心理和生理上所承受的压力正不断加大，这对ED发病率也有很大程度的影响。

　　随着经济水平的提高，越来越多的国人开始接受“美满的性生活是幸福生活的标志之一”这一观念，男性健康越来越为人们所关注，特别是对ED问题的关注，加上发病率提高等因素，都刺激着抗ED药物市场的扩大。

　　广州标点医药信息有限公司零售市场监测数据显示，2010年1季度，成都、南京两城市抗ED类药物零售规模有较大幅度增长，同比增长36%和22%，环比增长6%和18%。（见图1）（注：如无特别说明，本文所有数据均为成都、南京两城市）

　　

　　中成药市场不断萎缩　　

　　一直以来，国人都认为ED与肾虚、肾亏有关，因此，绝大部分患者会通过中药治疗，改善引起ED的体质，从而达到治本的效果，这就使得ED类中成药在市场上一直占据领先地位。但是，1998年辉瑞公司推出了选择性磷酸二酯酶-5(PDE-5)抑制剂西地那非(万艾可)，这种局面被打破。这颗神奇的“蓝色小药丸”迅速风靡全球。2000年，万艾可凭借一个响亮的名字“伟哥”进入中国，几年间，万艾可便占据了抗ED类药物市场的绝大部分份额，独占鳌头。随后，抗ED类西药的新品种不断涌现，西药逐渐占领主导地位。由图2可以看出，2010年1季度，成都、南京抗ED类中成药的市场份额是23.3%，较去年同期下降了10.3个百分点。

　　虽然中成药市场惨淡，但也有产品脱颖而出。太极集团的补肾益寿胶囊在2010年1季度两城市抗ED类药物市场上排名第3，市场份额为12%，与去年同期相比增长了2.6个百分点（见表1）；在中成药市场上排名第一，市场份额为51.4%，与去年同期相比增幅超过23%（见表2）。其实，在万艾可进入中国之前，补肾益寿胶囊一直是抗ED类药物的老大，由于万艾可、希爱力等的冲击，其市场份额出现大幅度下降。但在化学类药物的强劲攻势下，补肾益寿胶囊仍然能保持第3名的位置，太极集团的营销策略之高可见一斑。

　　

　　绝对龙头——万艾可　　

　　万艾可通用名为枸橼酸西地那非片，是由美国辉瑞公司研发的一种口服抗ED药物，用于治疗勃起功能障碍和早泄，对于勃起功能减退与早泄有非常显著的改善作用。1998年，万艾可在美国获准上市，2000年在中国获准上市，成为第一只进入中国市场的抗ED西药。

　　万艾可在4～8小时内均有效，并可在短时间内起效，比起效慢的中成药使用更为方便。加上辉瑞公司利用雄厚的资本在不同渠道进行广告宣传，使其销售一路上扬，很快就成功抢占市场。2004～2005年，万艾可在中国的市场份额达到了巅峰状态，之后随着其他新化学药进入市场，万艾可的份额开始有所下降。与去年同期相比，2010年1季度，万艾可在两城市的市场份额下降了20个百分点，但66%的市场份额使其龙头地位仍然难以动摇。

　　

　　垄断被打破　　

　　2003年8月以前，万艾可在中国抗ED药物市场上一直处于垄断地位，几乎占据了市场的全部份额。然而，这种垄断并不长久。2003年8月和11月，德国拜耳研发的伐地那非(艾力达)以及美国礼来公司研发的他达那非(希爱力)上市，随着这两只新药的推出，抗ED药物市场拉开了三国竞争的序幕。

　　礼来公司研发的希爱力凭借36小时持续起效且不受饮食和适量酒精限制两大特点，自2003年上市以来，增长势头迅猛，如今已是第2大抗ED类药物。除了药效长和不受饮食影响之外，希爱力在不良反应方面，相对其他两只药物也有显著改善，因此，希爱力有“升级版伟哥”的称号。

　　独特可靠的药效和迅猛大胆的市场推广，使希爱力抢占了份额巨大的抗ED类化学药物市场。与去年同期相比，2010年1季度，希爱力在南京、成都两城市的份额增长了22个百分点，达到了29.3%（见图3）。

　　德国拜耳推出的艾力达功能与万艾可类似，都是通过抑制5-磷酸二脂酶达到扩张血管、促进血液循环的作用。拜耳一工作人员曾引用试验数据说：艾力达10分钟即可起效，是迄今为止市场上起效最为迅速的抗ED类药物。起效快，无疑是艾力达与其他对手竞争的最重要武器之一。相对于万艾可“在性兴奋状态下，服后30至60分钟起效”，以及希爱力“需提前半个小时服用”，艾力达显然更能方便地帮助患者在无需刻意安排的条件下，更加自然地完成性生活。

　　艾力达是在万艾可之后第二个进入中国市场的抗ED药物，其竞争优点明显，价格上又与万艾可相当，绝对有资格与万艾可竞争市场，但其市场份额却一直上不去。2010年1季度，艾力达在两城市化学药市场上份额只占2.9%（见图3）。笔者估计这与拜耳一直很低调，没有利用广告打响品牌有关。在万艾可凭借先期进入而建立起的品牌知名度和希爱力的“36小时有效”的特点为自己造足了声势之下，沉默的艾力达很容易就被忽略了。

　　面对国外三大产品雄厚的技术实力、成熟的市场运作以及雄厚的资金，国产药物想在市场上撑起一片天似乎很有难度。但是，万艾可的专利保护期将在2014年到期，国产药企若能抓住这一契机，研发出价格相对低廉的仿制药，与外资品牌竞争也不无可能。

 

 

来源：医药经济报