饮片寄予厚望
“新医改形势下，中药饮片销售是药店突围的主要方向，而与社区卫生中心相比，药店经营饮片的优势在于品种全和质量高；另一方面，民众日渐增强的保健意识会进一步扩大饮片的销售市场。” 石家庄新兴药房连锁有限公司董事长郭生荣跟众多药店人一样，对中药饮片寄予厚望。
然而，中药饮片目前在药店的地位，正如康美药业副董事长许冬瑾所说的一样：“目前，药店对经营中药饮片的重视程度不够，销售占比只有8%~12%，还有很大的提升空间。”以致有药店老总认为这是一块难啃的美味蛋糕。
对此，康美药业OTC事业部总经理李汉辉分析道，中药饮片之所以经营困难，是因为药店缺乏品牌饮片的号召力，且品类缺乏，无法满足顾客需求；缺乏相关中医师及中药师团队，中医药服务普遍比较薄弱。此外，营销手段也比较单一、匮乏。
引入品牌中药
“药店经营中药要引入品牌企业。只有引入品牌，才可以将低端产品变成高端产品，只有利用品牌的附加值提供高端服务，竞争才能立于不败之地。”《医药经济报》总经理黄泽骎一语道破药店经营的重点所在。
李汉辉认为，药店经营饮片首先应把它重新定位，是用来治病还是养生？其次，可与全国有影响力的中药企业合作，建立中医养生门诊和参茸板块，迅速形成新的利润增长点；再次，培养中医药服务人才，加强中药养生知识传播，提供系列养生品也是解困之道。
“中药饮片可利用传统模式的老中医坐堂，制造视觉冲击，引入体验营销，提供专业服务，形成品规效应，不拘一格地进行营销。”郭生荣如此建议。
来源：医药经济报
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