蜀中药业：吹响“二次腾飞”进军号

 

　　经过10年跨越式发展，蜀中药业如今已发展为年销售达18亿元的普药大王，更值得庆贺的是，23日在杭州举行的第五届中国制药工业百强年会上，蜀中药业荣膺2009年制药百强排行榜。

　　站在新的10年节点，蜀中的管理层有一个雄心勃勃的目标：“10年破百亿，做全剂型品牌制药企业，圆百年名企之梦。”安好义说，唇角上扬，微笑着，熟悉蜀中的人可能会因此联想起精细化管理的安好义版注解。

　　

　　纯净竞争力　　

　　紧贴终端市场被安好义定义为精细化管理的核心。新医改旋动了整个医药产业，结构重组，规则重建。在强者恒强，弱者愈弱的语境下，“剩”者为王成为企业的核心追求，而如何进行产品规划则是实现这一追求的核心。

　　按照目前蜀中产品结构的设计，其产品市场的“脊梁”是阿莫西林胶囊、复方丹参片、板蓝根颗粒等主导产品构成的第一梯队，而基药外长线品种的梯次结构，被列为第二梯队。2008年开始，蜀中试图寻找不同产品之间抽象的共性和协同性，彼时，主导产品与长线品种的梯次结构形成了拳头品种与品牌效应对销量向上拉动的总体趋势，其价值抽象地放在一起，就是规模效益，这就是共性。

　　在共性和协同性之间，只有深谙和运用管理精髓的企业才能运用自如。安好义认为，这之间如有一个支点，就应该是市场网络管理。

　　试图理解安好义的支点说法，则需要了解蜀中在终端与渠道双管齐下建立的双层网络结构。“目前，因营销职能机构有所增加（包括临床事业部、城市终端服务部等），市场网络触角有所拓展。这种双层结构也有所丰富，变成了现在的‘多层次复合式网络结构’。”安好义解释说，做好市场服务，提高市场竞争力意味着对整个网络的成功公关。

　　事实上，未来企业竞争力将会是规模、质量等要素的竞争，尽管蜀中2009年实现了年销售18亿元的好成绩，但仍避不开“大而不强”的困扰，如何有效地进行资源配置是安好义考虑最多的问题。在他看来，蜀中“农村包围城市”的战略，必须要找到一条高效的通道。记者在采访中发现，蜀中这个通道的支点就是多层次复合式网络结构。因为企业没有规模，就没有市场的竞争度，而产业没有集中度，就没有国家的竞争度。在此背景下，蜀中斥巨资增建山西和河南两家子公司，主要从事全国独家品种潞党参口服液、灵芝健脑胶囊以及头孢粉针剂的生产销售工作，极大地丰富了产品结构。用安好义的话说，“我们走上了一条避开大路、曲线发展的道路，让市场竞争力引导企业发展的‘纯净竞争力’。”

　　在接受采访时，安好义给记者勾勒了后10年的发展蓝图：10年破百亿，做全剂型品牌制药企业。巩固支柱产品市场占有率，力争将阿莫西林颗粒等产品的销量提高到国内市场的20%以上。另外，将抗菌消炎胶囊等10余个后续产品强力推向市场，力争5年内打造20～30个行业领先的普药品种，形成规模效益。在此基础上，加强新特药产品开发，加强与科研院校合作，建立优势产品储备库。

　　

　　天使在细节　　

　　如果说市场管理是倒逼式的总结陈词，那么，强调质量和内部管理更像是蜀中药业主动出击的宣言，而这种主动出击源于安好义的隐忧。

　　站在行业的角度，安好义担心产业结构锐变，普药企业的竞争模式将会发生巨变。如何才能洞察市场的变化、如何制定对策、如何扩大利润源、如何节能降耗等都考验着企业的精细化管理能力。

　　对此，安好义有一个基本的判断——除了强化市场自觉和重商性格外，更应善于强调质量管理和成本管理。在安好义看来，“质量就是生命。因为药品质量牵系两命：一边是消费者的生命安全，一边是企业的生命。做好产品质量是精细化管理的终极目标。只有这样，我们百年名企的宏愿才不再是梦。”安好义将这一朴素的理论作为蜀中发展的基石。

　　10年蜀中，已形成一套完整的质量控制体系。记者在车间了解到，蜀中注重源头控制，从源头掌控药品质量，同时对生产过程进行质量控制，先后引进220型全自动高效铝塑泡罩机等国内外先进的设备，全国首创10吨浓缩提取罐等亚洲第一的大型设备，为产品质量提供硬件保障，并在GMP标准之上建立了更为完整和严格的内控标准和车间内部质量责任制度。质检方面，蜀中建立了以盖克药物研究所、质量保证部为主体的省级技术中心，以强有力的技术后盾保证产品质量。最后是建立了独立的覆盖全国的药品不良反应监控系统，以及过期药品定点召回制度和售后回访制度，定期反馈产品使用情况及市场情况。例如，5月底，蜀中刚完成对藿香正气水前处理工艺的系统改造。通过改变筛网孔径，将粉碎的陈皮药材通过的筛网筛孔内径由原来的2.5厘米改为1厘米，粉碎更为精细，最大限度地降低药材提取物在生产中的损耗，保证了产品质量。“以上虽挂一漏百，但我们的质量精细化管理已渗透到蜀中人的生产、生活当中。”安好义表示，精细化管理已成为企业生存和发展的基本条件。

　　俗话说，天使在细节中，魔鬼也在细节中。精细化管理是一个系统的工程，企业需从思想根源上要求、培养员工追求精细化的思维方式，由知晓、明白、认同、支持、到亲身落实，最终将精细化的理念植根于员工心中。在此之间，善于经营的企业就会通过精细管理来提炼竞争力，而这些又是别人无法模仿的。

　　按照安好义的逻辑，蜀中高度精细的成本管理理念渗透到生产生活的每一个角落，将生产生活的各环节都容纳到管理范围内。比如清洁的蒸馏水用于包括办公楼、宿舍楼等的生活用水，而不能用于生活用水的，则排放到污水处理系统进行处理。这样做，既可以节约用水，又可以减少污水处理的投入压力，每年至少节省几百万元。比如办公室做到人走灯关、电器关闭，车间内无操作时走廊照明灯关闭等等。“针尖上打擂台，拼的就是精细”安好义说道。

　　新医改扩容，一场机会并不均等的盛宴。表面上看，企业能否“剩”下来，一般由市场或政策等因素决定，其实根本原因并不在此，而是在企业内部。原因很简单，外部环境的任何变化都是全行业所共同面对的，就像老虎来了，可怕的不是老虎本身，而是那些可以跑赢你的同行。正如安好义所言，质量领先才是企业跑赢比赛的根本。

　　采访中，记者惊叹“质量第一”理论被蜀中演绎得淋漓尽致。蜀中以“坚决不让不合格的原料进入生产流程，不让不合格的半成品进入下一道工序，不让不合格的产品进入市场”为全程控制理念，十年如一。新的十年，携着百亿发展目标、持续推进中药现代化绿色生产法的行业宏愿，安好义和蜀中又站在新的历史高度，将精细化作为一种观念、一种态度、一种精益求精的文化继续开始上路。

　　

　　绿色领导力　　

　　7月，关乎整个制药行业切身利益的法律法规将密集出台，新版《中国药典》和《制药工业水污染排放标准》将结伴正式实施，新版GMP也即将颁布。由此，绿色生产备受业界热议。安好义，这个业内首倡使用中药低温绿色生产法的河南人，谈起绿色生产法，门儿清。

　　据介绍，自涉足医药行业以来，除勤勤恳恳地“做好药、做精药”外，安好义多年来在业内倡导中药绿色生产法。由于目前中药材提取浓缩过程需要在高温下操作，而高温浓缩药材效率高，但药材的有效成分容易遭到破坏，进而影响药品的疗效和安全性。在高疗效和高效率之间，不少企业往往选择了后者，结果却为中药安全埋下隐患。为此，蜀中药业进行了积极的探索，并成立了专门的技术部门，联合公司研究所的力量就各种药材如何保持低温高效进行试验研究，以求药材的质量和生产效率达到最佳平衡。与此同时，蜀中投巨资进行了硬件技术改造，建立了全国最大的WBZ—20型微波干燥机等新型设备，使药材在自动化的控制系统里均匀干燥，并采用恒温干燥、切片干燥、翻动药材以加快干燥速度，最高温度保持在60度以下，以确保药材的有效成分不流失。

　　近年，创新成为了企业前行的驱动力。这套“中成药低温提取、浓缩、干燥绿色生产法”早在2003年就已开始付诸实行，经过7年的生产实践和总结，最终形成了一整套中药科学生产理论，其操盘手就是安好义。绿色生产法的精髓是精选地道绿色药材，加强药材入场检验，以确保药材本身的绿色与安全。重点在于生产过程控制，全程以低温生产为主要特点，通过生产工艺改造适宜温度提取，低温浓缩和干燥，保证药物中的活性成分不被高温所破坏，使药品疗效优于普通品种。

　　环保的推进其实是蜀中精细化管理的过程以及在生产中将各个对象的精细化管理成果进行有效配置和对接的过程。经过多年的总结，蜀中希冀与业内分享所积累的研究经验和成果，共同推动中国医药行业进步。“这是一个企业公民对行业、对全国老百姓和对社会的责任和义务。”

　　诚然，推动绿色生产不仅仅是一个企业的事，这需要整个行业的共同努力。安好义谈绿色生产时会让人感慨他“穷则独善其身，达则兼济天下”的胸怀。一个企业对百姓、行业及社会的态度决定了它将能走多远！

 

来源：医药经济报

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