按照国务院相关文件部署，今年第二季度，基本药物制度实施范围扩大至全国60%的基层医疗机构，基本药物制度的实施正进入纵深阶段。
那么，广大制药企业是如何规划和开发基层普药市场的？《医药经济报》记者最近采访了几家以心脑血管疾病为主打产品的中药企业，这些企业相关负责人告诉本报记者，企业欲打开基层普药市场有两大途径，一是相关的产品进入国家基本药物目录和地方增补目录，第二就是通过对基层医生的学术培训等手段实现产品在基层市场的覆盖和销售。
“包括注射用血栓通在内，公司有26个品种进入《国家基本药物目录》，地方的增补基本没有。”梧州制药集团股份有限公司学术推广总监劳永新告诉本报记者，2009年中药独家品种血栓通注射液的销售量超过7000万支，市场还是在稳步增长，预计今年要达到1亿支，这就是企业得益于进入国家基本药物目录的体现。
值得注意的是，截止目前，全国已约有15个省份制订了基本药物地方增补目录，以广东省为例，6月中旬，广东省公布并确定了260种基本药物增补品种，涉及面较广且都是该省地方多发病和常见病用药。
“步长脑心通进入了广东增补的基本药物目录，去年脑心通在广东地区的销售约为5000万元，今年通过更多的基层医疗机构覆盖，预计脑心通在广东会有更大的增长。”步长集团广东公司相关负责人告诉记者，今年步长集团在基本药物市场上非常重视，也加快了在基层市场的布局和规划。
实际上，基层普药市场的特点是点多面广，市场较分散，开发成本较高，就算进入了基本药物目录也未必意味着基层医生就会使用，那么制药企业如何开发基层普药市场才最有效益？
“随着国家医改政策的实施，乡镇一级的药品市场也将逐步扩容，低价位的普药不能满足临床需要，因此对处方药是一个机遇。公司根据政策的导向，加大对低价位普药的销售支持，巩固原有市场，加大树立品牌的力度。对于处方药，则把销售线的延伸作为重点，同时，学术推广工作作为配合。”针对上述问题，劳永新如是告诉记者。
本报记者发现，针对基层市场点多面广的特点，处方药企业在选择学术推广的策略推进基层市场开发的同时，也采取了其他更灵活的方式，而与行业协会联手对广大基层医生展开相关培训，则成为推广首选。例如，步长集团、梧州制药和友博药业等医药企业就赞助了由中国医师协会、SFDA南方医药经济研究所举办的“2010年中国心脑血管疾病防治新进展”的学术论坛，该论坛主要针对广东、华东、华中等地区的社区医生进行学术培训，让社区医生提高对企业相关产品的认知度。
不过，亦有企业人士指出，现时由于基本药物“零差价”财政补贴等政策还不明朗，影响了基本药物制度的实施，医药企业在开发基层市场时也遇到了不少难题。“现阶段由于各地的政策还不是很明朗，基本药物的优势还不太明显。另外，由于基层医疗机构点多面广，企业铺开产品暂时也还看不到大的收益，只是在打基础而已。”有企业人士如是告诉记者。
而最终为广大医药企业所希望的是，相关政府部门在基本药物的使用上要有一个鲜明的立场，明确基本药物在基层医疗的用药里占什么样的地位。
来源：医药经济报
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