丽珠医药：未来五年定位国际中型企业

 

　　黄金十年，是希望的十年。对于已跻身全国制药工业利润前五强的丽珠医药集团来说，更愿意把这十年当作没有硝烟的战场，因为他们未来十年要“突围”。丽珠医药集团股份有限公司技术中心副总裁、执行主任陶德胜在南方医药经济研究所举办的“构想黄金十年”高端论坛上接受《医药经济报》记者采访时表示，丽珠医药集团未来十年的关键词就是“突围”。

　　“对比国际型医药企业，丽珠医药不过是一个中小企业，在未来十年，我们要努力成为国际中型医药企业。”陶德胜说，在这样的一个战略定位下，要让丽珠的生产、研发、管理等体系尽快与国际接轨。

 

　　改变观念，重塑体系　　

　　对于众多国内医药企业来说，硬件要达到国际水平并不困难，关键是有没有整合这些资源的能力。要达到创新突破，首先要改变观念。据介绍，丽珠将加大固定资产的投入，使丽珠的生产条件在未来五年内与国际水平差别不大，且硬件和软件都应该协调发展，管理水平上一个新台阶。“不管是中小企业还是大企业，如果你的管理标准不是根据企业的规模等实际情况裁定的话，是很难发挥先进硬件的优势。”陶德胜说。

　　为此，目前丽珠在生产、管理、研发、质量等重要体系，都是由国际化、有产业经验的人才当一把手。例如现在丽珠制药厂的负责人原来是在葛兰素史克工作的，由他按照国际化的生产体系进行重新再造，已上任8个月。对于8个月流程再造的成果，陶德胜评价道，主要是观念方面的改变，由原来对结果负责转向对流程、客户负责。

　　丽珠未来5~10年的定位是发展成国际医药产业的中型企业，所以企业的管理、研发、销售整个体系都要按照国际中型制药企业的标准去布局安排。“理念是最大问题”，陶德胜说，“在国内会过度地强调成本，但如果想做国际化企业，就必须强调产品安全、环保、节能技术，不仅仅是成本。在国内都习惯拿价格来拼，但是国际竞争拼的是品牌，品牌就包含很多内容，包括质量、安全性、生产过程中的环保水平，这就使得企业在未来的投资方向更多地转向健康环保系统。

　　据了解，丽珠在未来5~10年将聚焦于抗感染、肿瘤、消化、助理生殖、精神健康等五大优势领域发展。消化药一直都是丽珠的优势，最近新推出的1.1类新药艾普拉唑，是丽珠消化类药品的龙头产品；另外，辅助生殖药物项目已经启动了8年，产品利润将近1亿元，现在主要是与国外企业竞争，与默克雪兰诺及另一外国公司形成三足鼎立的局面。

　　

　　以市场需求驱动产品研发　　

　　以市场为导向的观念要深入到研发活动中，可能会让很多研发机构不屑，这样显得似乎太“功利”了。但如果有一个产品研发出来，就能针对终端需求，占领市场空白，这对于丽珠以及众多的医药企业来说，都是努力奋斗的目标。陶德胜说，如果公司达到这样的水平，那就意味着我们的梦想开始实现了。“销售的源头在于研发，由研发带来成果，而这个成果的出现让你的销售变为简单化，国际上比较大的公司，就是这样良性循环。你的研发方向，就是差异化的选择，而不是一个同质化的产品，做研发就是做销售。”陶德胜向记者进一步说明了他们营销观念深入到研发的设想。“销售的观念要深入到研发的选题、立项，到项目的退出，要差异化发展。”

　　在实际的实施过程中，丽珠采取了“小核心、大网络”的研发体系。陶德胜介绍说，这体系主要是引进有产业结合能力、国际化的核心领军人物，即是在丽珠聚焦的领域，都有领军人物，这领军人物会跟该领域的大网络——国际上的研发机构、大学、厂家合作研发，丽珠要做的就是把这些研发成果转化为产品。

　　除了小核心、大网络外，丽珠的研发思路以合作创新与自主创新相结合，更强调渐进性创新。就是说对目前市场卖得好的大品种，从生产质量方面、患者使用等方面的创新，不断改进、提高，这比盲目创新来得更实在。从国际环境，渐进性创新就是让中国的技术水平与国际接轨，为什么老百姓喜欢用原研药？同样的化合物，国内企业在数据精准度、研发的深度、产品核心的了解与国外制药企业都有很大的差距，如果这些方面解决好了，不也是创新吗？“用国内行业的话来说，这叫大品种的二次开发，但我觉得不准确，更准确的提法应该是大品种的不断优化，从各个环节进行优化。”

　　

　　挖掘风险背后的效益

　　由于医药行业对政策的敏感度较高，不容许出现丝毫质量问题，虽然医药产业是朝阳行业，但同时面临着较高的政策、社会风险，医药企业风险的控制直接关系到企业的生存。黄金十年，是风险与机遇并存的十年。

　　在丽珠，每次高管开会，都有一个重要议题，那就是讨论如何控制风险，抓好产品质量，这是董事长的头等大事。陶德胜对风险控制也有独特的看法，他说，风险对某些企业来说意味着危险，但如果你控制好了，就是效益。比如丽珠的头孢产业链，去年就开始涨价，很大一个原因就是国家对环保抓得特别严。而丽珠前期环保工作做到位了，虽然价格提了，还是供不应求，其中很大一个原因就是有些同类企业受困于环保问题。

　　当然，企业风险不仅仅在产品质量方面。在市场战略、营销策略等方面都时刻面临着各种各样的挑战。虽然生物医药目前发展良莠不齐，但毕竟代表着医药产业发展的方向之一。陶德胜告诉记者，丽珠已经重新进入了生物工程领域。虽然之前丽珠也有个生物制药厂，但由于种种原因，已经成为了中国生物制药的“先烈”之一。现在时机成熟了，于是开始重新进入生物工程领域，并且这将是丽珠未来重要的投资方向。

　　在营销策略方面，丽珠未雨绸缪，从三年前就开始了省级总经理营销体系的建设，而国家以省级招标的模式也是近两年才开始，这步棋让以医院招标为主的丽珠先拔头筹。陶德胜表示，以省总经理制的营销体系，把销售的大部分权力交到省总经理这，负责每个省的统一招标、采购、医保等公共事务，有利于市场推广，终端队伍的建设，公共事务的加强。

　　同时，目前丽珠也开始制剂出口。据透露，这方面的工作已经进行了两年多。陶德胜说，药品出口到国外难度非常大，都要按照新药的标准来注册，就注册时间来说，两三年已经算快的了。所以，丽珠在未来的三五年内，在制剂出口方面不是要求多少销售额，“我们的目标是在销售的区域，把自己的优势品种注册成功，然后再开始建立市场销售队伍，建立自己的品牌，这是挑战性很大的工作，但是丽珠中期目标定位为国际化的中型企业，那就要面向全球市场。”

 

　　为什么老百姓喜欢用原研药？同样的化合物，国内企业在数据精准度、研发的深度、产品核心的了解与国外制药企业有很大差距，如果这些方面解决好了，不也是创新吗？

来源：医药经济报

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