韩美：“儿童药王国”的野心

 

　　官方关于“中日韩之间相互承认临床试验数据”的研讨，给民间带来了巨大的想象空间，在任海龙看来，一旦实现，韩美在韩国拥有的多个品种，都有望通过此“快速通道”进入中国市场。

　　

　　在蕴藏着巨大潜力的中国市场面前，谁也无法掩饰其野心。“我们的目标是在2020年进入世界药企排名前20位，其中最大的发展动力源于北京韩美。”北京韩美药品有限公司总经理任海龙日前在接受《医药经济报》记者专访时表示。

　　目前在韩国500余家制药企业中，处方药排名第一、总销售排名第二的韩美药业，在中国的子公司北京韩美并不太为人所知。但其拳头产品妈咪爱、易坦静已成为各自领域的领军者。较之更为高调、激进的欧美跨国药企，韩美认为自己并不保守。在中国新医改催生的市场机遇下，谁也不会放弃夺得那一杯羹的机会。

　　

　　儿童药打出的天下　　

　　作为在中国投资最早的医药企业，韩美药业与中国的渊源始于上世纪80年代末90年代初。彼时中韩建交尚在秘密洽谈之中，韩美集团的林盛基会长访问中国，开始调查中国医药市场。1992年，中韩正式建立大使级外交关系。韩美随后开始在中国筹备成立联络处，进一步了解中国医药市场状况，并尝试进口抗生素在中国分装。1996年，韩美与北京紫竹药业、北京天竺空港开发区三方合资，成立了北京韩美药品有限公司。从1992年成立办事处，到1997年已经取得营业执照，正式成立北京韩美药品有限公司。在此期间，完成公司产品妈咪爱原装进口注册并启动销售，也为该产品日后的脱颖而出奠定了基础。而在当时，专门针对儿童的用药并不多见，市场空白点助推企业高速发展。

　　1997年以后才算是北京韩美药品有限公司的奠基点，开始组建自己的营销团队自己销售，产品从原装进口改为进口分包装。2001年，产品数量由1个增加为5个。在此期间，韩美对在中国市场的销售和管理模式进行了大量摸索和尝试，也经历了一些曲折。

　　“我们去年在中国的销售额是5亿元人民币，增长率是35%。”尽管任海龙对此数据并不甚满意，但韩美自2004年后连续5年销售持续高增长已是不争的事实，年销售额增长率达到25%~56%，而在2001年初，该公司财政还是赤字状态。在这个增幅中，妈咪爱贡献巨大，也逐步确立了韩美在儿童药物领域的领先地位。妈咪爱从上市以来，已经为累计超过1亿元（累计销售10亿支以上）的中国儿童服务。与此同时，该品牌也持续雄踞各大止泻药榜单前列，在2010年被评为“中国医药市场儿童用药值得信赖品牌”。而近年上市的易坦静、纳尔平、布洛芬混悬液、对乙酰氨基酚口服溶液、乳果糖口服溶液等，也取得了不错的市场占有率，进一步加强了儿童药王国的力量。

　　“儿童用药安全性是最重要和关键的。我们儿科领域正在开发新的产品，是从韩国总部引进的退烧药，现在正在上海、北京做临床试验。优势在于以前的退烧药要2岁以上儿童才可以用，这个产品对于3~4个月的婴儿也适用，安全性更高。”任海龙表示。　　

　　临床试验互认机遇可期　　

　　单一品种的强大，显然无法支持企业持续的高速发展，“我们除了进一步巩固儿童药领域之外，陆续会在消化、心脑血管方面引进新产品。”任海龙透露。而令他感到欣喜的是，中日韩之间推动相互承认临床试验数据已有进展，“如果能尽快实现，那么我们把产品引进中国的速度将大大加快。”

　　关于“中日韩之间相互承认临床试验数据”的理念，官方层面的首次讨论源于2007年4月召开的第一届中日韩三国的卫生部长会议。在该会议上，三国之间以推动临床试验数据相互承认为目的，探讨其可行性。2007年7月，三方开始在实操层面进行会议讨论，8月，三方数据相互认可研讨班成立。同时，为了支持三国共同开展临床研究，设立了相关的事务机构。业内人士普遍认为，这种监管层面的行动，对于加强两国药品开发业务的协同合作关系将起到很大的作用。位于东亚的中日韩等国，由于人种文化方面的联系，如果能够充分合作，共同发展，不但能够在本区域的市场竞争中取得优势，相信未来还能够立足于亚洲市场，在全球得到很好的发展。

　　而最新的消息是，三国卫生部长近期签署协议，在药物临床试验领域，中韩日同意在各自的法律框架下，加强种族差异性科学研究的合作，以促进全球药品开发和临床试验数据的共享，并成立了由政府、工业界和专家组成的共同研究工作组，分析各方临床研究监管规制差异，加强临床试验方面的信息交流和互换。

　　官方的研讨进展，给民间带来了巨大的想象空间，“三国之间数据相互承认要真正实现，肯定有很多困难，但现在一直在推进。”在任海龙看来，一旦实现，韩美在韩国拥有的多个品种，都有望通过此“快速通道”进入中国市场。

　　

　　未来路漫漫　　

　　“今年的目标是7.5亿元，2015年是20亿元，2020年实现50亿元。”2009年底，韩美高层悉数来到北京，为北京韩美描绘了这样的蓝图，也表达了总部对于中国市场的重视程度。

　　这些目标无疑显得过于宏大。对韩美而言，左有欧美跨国企业在高端市场激进式高速发展，右有中国本土企业对于基层市场的深耕细作。在两者的夹攻之下，韩美的优势在哪里？谨慎的任海龙并没有给出过于明确的答案。在他看来，多个品种进入医保目录、高达500人的基层销售队伍布局、15%的研发投入大手笔，都是韩美下一步发展的最好支撑，也是其不保守的佐证。他希望北京韩美能延续总部的定位——以研发为主导的企业。而现在，他最关注的问题是“中国医改政策的走向，以及如何解决人员稳定性差”。

 

　　手记>>>

　　我们学习什么

　　■康义瑶　　

　　以药养医严重、医药分业迫切，十年前的韩国遭遇了我们目前类似的窘境。

　　2000年7月，韩国通过法律手段，完全强制推行医药分业，并分为专用药品和普通药品两类。此改革曾引发不少矛盾，甚至有很多医生拒绝出诊，半年内很多人舍弃了医生身份。但是到2002年，情况渐趋平稳。如今，韩国医药分业的结果是：分业后高价药销售大幅度增长，市场比例占到47%；原研药比例上升48.6%，仿制药比例则下降了26.1%。从韩国的改革不难看出，市场对药企的研发能力提出了更高的要求。尽管我国目前对于医药分家的具体模式尚未确定，但这对我国药企仍具有很好的借鉴意义。

　　最近《自然》杂志的一篇研究报告论述了未来10年全球医药行业的变化趋势，其结论是：在今后10年里，制药业将会加速动荡。药物研发、竞争、政府决策和市场方面的深刻变革，将继续对现有的商业模式和策略提出挑战。这个产业将细分为两类商业行为：一类追求长期致力于创造新药物，另一类则聚焦于变幻莫测的市场。后者在短时期内可能会有较出色的表现，但最后注定失败。对于制药业而言，开发效果显著的疗法，是唯一可持续的价值源头。

　　“尝试发现新药物是有风险的，但放弃努力的风险更大。”创新是不变的源泉，没有其他选择。在笔者看来，较之欧美跨国企业大多拥有悠久的历史底蕴与雄厚积累，韩美的韩式快速发展模式更容易为现阶段国内本土企业所借鉴。尽管韩美在中国的发展并不太引人注目，但其在韩国本土的创新路径却相当可圈可点。“仿制药-改良新药-新药”的模式无疑更具实操性。而在国内，绝大多数企业还停留在仿制药阶段，并且仿制药与原研药的质量差距控制还是不尽如人意。对于创新的理解，易陷入两个极端，一端是全面夸大创新的难度高度，妄自菲薄，而信心与动力全无；另一端则是抛开现行的基本要素，试图从源头创新，当然后者是极少数。从韩美的实践来看，如何跨越仿制药阶段，并寻求某个新的价值点，值得深思，“不需那么多，只要一点点。”

来源：医药经济报

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