单体药店热衷联盟 诸多优势合力共赢市场

    “联盟”无疑是2008全国药店博览会上最火爆的关键词之一。今年的药店博览会上，有首次亮相的金百合单体药店联盟、福生堂中国药店保健品采购联盟、百合通品牌会员医药联盟，也有PTO、特格尔这样的“老牌”联盟，还有药通深度分销联盟等，大大小小的联盟会聚东莞，热闹非凡。 
 
    继“平价”之后，经过几年试水的“联盟”终于成为席卷药品零售行业的又一风潮。这些先后出现的各式联盟形态反映了药品流通领域怎样的纵横变化？他们又将走向何方？
 
    药店联盟 时势所趋
 
    单体药店首次集体亮相并联合采购，是今年药店博览会的一大亮点。
 
    在以往众多交易会、工商交流活动中，单体药店因为采购量小，无法与厂家达成直接交易，一直是容易被忽视的边缘角色。然而，在国内32万多家药店中占据多数的单体药店，其终端销售容量巨大、不容忽视。为什么不能结成联盟、进行联合采购呢？联合采购可以大大减少药品流通的中间环节，降低药品零售终端的采购成本，也有利于上游厂家与零售终端直接互动，降低厂家与终端的沟通成本。
 
    正因如此，金百合以“联合采购、统一配送”为主要形式，邀请药店加盟。不少采购联盟以发展连锁药店为主，金百合、百合通则以单体药店为发展对象。金百合单体药店联盟理事长、广东思明药业董事长翁斯春认为，相对于大的连锁药店，单体药店更迫切需要力量的联合。
 
    事实上，目前我国的中、小企业大都还处在生存考验阶段，没有利润就没有生存空间，没有生存空间就无法经受生存的考验，到底怎样做才能获得企业期望的目标利润？中、小企业已经逐渐意识到，“以小博大”、“只有把力量聚集起来才能与大连锁抗衡”——此次会上，业内人士用类似的言语阐释了各式联盟在多重压力、多方博弈中应运而生的理由。
 
    会员保护 优势品种
 
    在各式联盟中，加盟药店的运营因加盟的不同而有异。在业界，加盟店有真假加盟一说，所谓真加盟，是指服务品牌、物流配送、人员管理等体系统一；假加盟，则是对外统一品牌，内部运营各自独立，管理松散。在某种意义上，眼下的各式药店联盟是一种因品牌联系而成、以终端为谈判资本、向上游企业竞价的虚拟“大连锁”。
 
    尽管目前各式联盟表面上各有不同，但实际上异曲同工，大多以高毛利为噱头，而高毛利的实现以独家为前提，因为独家才能垄断，垄断才能产生高毛利。譬如，此次药店博览会上，一些联盟便提出“优势品种重点推荐”、“会员药店300米以内的价格保护”等举措。
 
    值得注意的是，目前一些联盟在各自强势推出的所谓优势品种、推荐品种中有许许多多的贴牌品种。按一位业内人士的说法，目前贴牌品种有统一贴牌、不统一贴牌两种，其中统一贴牌品种就是通常所说的OEM品种，不统一贴牌则是对那些“一线品牌、二线品种”而言，借助其已有一定知名度的品牌推出新品。
 
    能否持续实现高毛利，是各式联盟能否长期存在的关键。对于加盟药店而言，没有持续的高毛利还不如重新回归自己找品种的老路。因此，打造持续利润品种，将是各式联盟团体现阶段需要全力以赴的紧要事情。
 
    持续利益 核心纽带
 
    联盟的发起源于“以终端联盟向上游企业竞价”的梦想，而联盟的持续需要发起者不停地设计、许愿、实现梦想。
 
    对于药店联盟来说，最初的发展或许很艰难，但利润能否持续实现决定了联盟的组织形态，同时也决定了联盟的发展前景。当联盟发展到一定阶段，很多联盟会发现，终端盟友们的忠诚度非常欠缺，联盟的发展也为此进入一个瓶颈。
 
    事实上，利益是联盟的核心纽带。品种、服务低水平的同质化曾导致很多联盟昙花一现。现在，联盟不仅需要为会员持续提供利润丰厚的品种，还要为会员提供越来越多的增值服务，如管理输出、人才培训等。
 
    有业内人士还透露，目前一些联盟在考虑二次分配，即指联盟发起人组建实体的联盟股份公司，将产品品牌摇身一变为服务品牌，将虚拟的加盟品牌做实。一些小联盟则力图对已有市场份额精耕细作，有的还牵手大的药店联盟，整合区域市场，力求合作共赢。
 
    可以预见，将产品品牌、服务品牌通过资本运作整合资源后，一些联盟有可能打造成新型的航空母舰，联盟的模式也将不断变化。

来源:医药经济报