数字化很容易被理解成一种高水平的自动化，如果仅仅如此，不过是我们有了新的高效率工具而已。跟或者不跟，可以自由抉择。但数字化不完全是这样，它更像是一个旋涡，一旦推进到某个领域，愿不愿意都必须得跟进。

制药行业亦是如此。

针对世界大型制药公司的研究表明，清醒且有体系地面对竞争威胁的公司，会做出聪明的选择——以前所未有的速度拥抱数字化世界。

• 仅2022年1月，就有默沙东、安进、赛诺菲3家大型制药公司与数字化公司达成合作，合作金额依次超6亿美元、19亿美元、52亿美元。

全球顶级制药公司正在进行激烈的数字化竞争，投资、合作屡见不鲜，数字化研发、数字化临床、数字化全病程管理、数字疗法……这些都成为全球顶级制药公司试图抢占的高地。

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默沙东：在AI研发领域投资众多

事实上，就算是相对保守、高门槛的制药行业，对于数字化的接纳远比你想象的要久远。

早在上世纪80年代，默沙东就开始通过计算机辅助来设计药物。其在药物设计过程中使用的三维定量构效关系分析、分子对接、分子动力学模拟等计算技术在如今的药物发现中仍然扮演着重要的角色。

根据 CB Insights 的数据，2016年-2020年的 5 年里，制药企业的风险投资一直处于稳定增长的状态，其中人工智能已成为重点投资方向： 

• 自 2018 年以来，它们对医疗健康领域人工智能初创公司的投资资金增长了 10 倍以上。

• 参与相关投资的制药企业数量也在稳步增加，2019年高达9家，2020年8家。

▲来源：CB Insights

自 2016 年以来，默沙东一直是最活跃的投资者， 主要通过其健康创新基金和加速器项目进行投资。第二活跃的是强生旗下的杨森。

• 仅在 2020 年，默沙东对 2 家人工智能初创公司进行了投资。

数字化转型是默沙东的重要发展方向，涉足领域包括AI+药物、临床研究、患者服务、数字营销等。

最近（2022年3月8日），一直在数字化领域非常活跃的默沙东，布了新的数字化举措。

默沙东中国宣布新设立并任命了数据保护官，任命崔晓玲担任数据保护官，直接汇报于默沙东中国总裁田安娜。默沙东中国设立数据保护官主要为了处理内外部数据及个人信息，降低数据和数据隐私相关的风险。

同时，默沙东中国将数字化互动与转型和商业运营部门合并，成立业务卓越新部门，任命Simon Jessup担任负责人，直接汇报于默沙东中国总裁田安娜。

这一改变或许与一直以来数字化推进过程中的“数据安全”争议相关。

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辉瑞：目标“在制药行业数字化竞争中拔得头筹”

2021年，辉瑞进行了关键转型，成为专注前沿科学的创新生物医药公司。新的时代背景下，辉瑞制定了五项“大胆举措”来推动核心目标的实现，其中之一就是“在制药行业数字化竞争中拔得头筹”。

而作为一家老牌的制药企业，辉瑞对数字化转型表现出了极大的热情，在AI+药物研发、大数据、数字化营销、患者服务方面均进行了尝试。

这家宇宙大厂，大张旗鼓进入数字化是在2016年。

这一年，辉瑞与IBM旗下大名鼎鼎的沃森健康（Watson Health）展开合作，期望利用沃森的计算系统进行药物发现，加速辉瑞在肿瘤免疫学领域的新药物靶点识别、组合疗法的研究和患者的选择策略等方面的发展。

辉瑞是全球首批利用Watson平台进行新药发现的组织之一。当时，辉瑞与IBM的合作被称为“新药发现的新纪元”。

然而，后面的故事大家都知道了，2022年1月22日，IBM宣布售卖沃森健康，预计Francisco Partner将以10亿美元收购，于年内第2季度完成交易。

2018年，辉瑞与中国AI制药公司晶泰科技合作，建立小分子药物模拟算法平台，驱动小分子药物创新。在利用AI进行药物研发的这一领域里，辉瑞是外资制药巨头中，少有的选择与中国初创企业合作的公司。

随后几年里，围绕用AI进行药物发现、寻找真实世界数据，辉瑞先后与Atomwise、CytoReason、Concerto Health、Insilico Medicine等公司达成合作协议。

2022年1月，辉瑞宣布与PostEra扩大现有的战略合作，将建立一个人工智能实验室（AI Lab），共同推进多个药物发现计划，最初的重点是肿瘤学和抗新冠病毒治疗药物。交易总额达2.61亿美元。

同时，辉瑞通过投资（参与了英国政府牵头的一项10亿英镑的人工智能投资计划）以及与高校联盟（加入麻省理工学院机器学习应用于药物发现和合成联盟）来加速研发。

利用个数字化赋能临床试验管理、改善患者体验，也是辉瑞落地数字化的一部分。

比如，

• 同样在2016年，辉瑞同另一家与IBM齐名的企业级软件公司达成合作——选用甲骨文公司临床实验组件中的临床试验管理和监控云服务。这能够帮助辉瑞与其CRO（Icon、Parexel、PPD ）公司共享数据。
  

• 2017年，辉瑞与两所大学和一家可穿戴设备公司Striiv合作，为血友病患者提供了一款教育类游戏以及腕表式可穿戴设备，可以跟踪日常活动水平和监测心率，以获得更好地诊疗建议。

• 2020年，疫情来袭，辉瑞中国利用数字化的手段推出了S.A.F.E.患者安新服务平台，患者可以在线咨询、线上购药、便民找药(云药房)等多方面患者服务。同年，辉瑞与阿里健康开启战略合作，携手打造规模化疫苗接种创新模式，形成完善的线上全链条、高质量的预防接种服务。

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赛诺菲：“患者的数字化病程管理”是重点

赛诺菲是推进数字化的活跃企业。近期曾在3个月内达成3项数字化相关合作，主要涉及到肿瘤、疫苗、免疫三大领域的药物研发。

• 2021年11月，与AI“独角兽”Owkin合作，以开发针对4种特定类型癌症(非小细胞肺癌、三阴性乳腺癌、间皮瘤和多发性骨髓瘤)的新疗法；

• 2021年11月，获得百度mRNA序列设计算法(LinearDesign技术)授权，用于疫苗和治疗产品的设计。

• 2022年1月，与Exscientia达成一项高达52亿美元的研究合作许可协议，将通过Exscientia开发的端到端AI驱动个体化医疗平台，在肿瘤学和免疫学领域共同开发多达15款新型小分子候选药物。

显然，在新药研发和临床试验方面，通过大数据和人工智能等数字化手段提升效率已成为新的趋势。而除此之外，赛诺菲也将目光聚焦在“患者的数字化病程管理”。

赛诺菲产品管线集中在慢病领域，进入中国市场近40年来，赛诺菲一共为中国患者引进40余种慢性病领域的产品。而数字化在慢病管理中作用突出——慢病管理不仅在于1%的治疗，更在于99%的管理。

为了达成“患者的数字化病程管理”的目标，赛诺菲不断采取行动：

• 2018年，赛诺菲数字化部门设立“极创联盟”（Innovation Hub，iHub）以搭建创新生态。

  
  

• 2020年，iHub与初创企业臻络科技达成合作关系，共同开发了智能防颤硬件，旨在探索针对帕金森氏病的数字化慢性病管理解决方案。

  
  

• 2021年6月，赛诺菲专门成立了一个子公司——安睦来智慧健康科技（上海）有限公司。安睦来将以患者需求为中心，致力于将数字化技术与专业护理团队干预相结合，为患者提供专业、个性化的智慧慢病管理服务，协助医生进行慢病管理。

  同期，安睦来宣布与京东健康、京东安联保险等合作，携手打造中国慢病管理创新模式，为广大患者提供多元化的健康医疗保障和数字化创新医疗解决方案。

面对疫情，赛诺菲在2021年进博会上联合深圳橄榄枝健康信息有限公司推出智慧无人疫苗接种舱的升级版系统，该系统综合了疫苗接种云端登记、智能预检、无人接种一体化等功能，减少了疫苗接种的复杂环节，为大规模疫苗接种提供有力支持。

据悉，赛诺菲的数字化转型分为两个阶段。

• 第一阶段，2020-2022年是赛诺菲数字化能力的建设阶段，通过打造工具、能力、思维方式以及基础设施，简化IT系统，加强赛诺菲的数据和数字基础，开发新的数字化业务模式，为将来更好地开展数字化的各种项目和解决方案奠定基础。

• 第二阶段，2023-2025年是全面推进并且升级的过程，在积极参与数字医疗生态建设的同时，实现赛诺菲数字化业务收入的提升。

赛诺菲目前正处于其数字化能力建设阶段。

需要特别指出的是，赛诺菲有专门的数字化团队，全球层面直接汇报给全球CEO，真正实现在战略高度推动数字化转型，同时在执行上也能得到相应的保障。在中国也是同样的架构，数字化团队直接汇报给大中华区总裁。

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武田制药：聚焦数字疗法

自2017年来，武田制药至少与三家AI药物发现和临床前公司展开了合作。

2021年，作为武田数字化创新生态的一部分，正式启动武田创新孵化器。

新兴的“数字疗法”也是武田制药的重点关注。

所谓数字疗法（Digital Therapeutics），由软件程序驱动，以循证医学为基础的干预方案，用以治疗、管理或预防疾病。从整个数字医疗角度，数字疗法引领数字医疗从“连接”、“计算”，进入到“疾病干预”的时代，真正将数字化技术应用到诊疗核心环节。

数字疗法面向的用户通常是确诊患者，而这类用户通常会有四大类需求：健康改善、经济价值、生活方式管理、情感管理，从药企视角看，数字疗法的第一个爆发点是提升依从性。有一句话叫做，“谨遵医嘱有多难，数字疗法就会有多火”。

慢病、精神类疾病、肿瘤都是数字疗法非常好的切入点。武田制药在这些方面均有布局。

• 2016年，武田制药推出可穿戴数字技术试点计划，专注于炎症性肠病管理，在可穿戴手表上安装 iBData 程序，实时跟踪患者症状及其生活方式，通过数据反馈，为患者提供个性化治疗方案。

在精神类疾病治疗领域入局的数字疗法玩家不多，武田制药在此领域处于领先地位。

• 2017年，武田制药与美国科技企业 Cognition Kit 达成研究合作，在 Apple Watch 上安装特别设计的应用程序，来监测和评估抑郁症患者对自我心理健康状态的认知能力。

中国市场上，武田制药是第一批获得注册的数字疗法的企业之一。

• 2021年1月26日，武田旗下A型血友病药代动力学（PK）指导下的管理工具myPKFiT®在全国开启首次使用。

  myPKFiT®是中国首个国家药品监督管理局批准支持A型血友病药代动力学（PK）指导下的管理工具，与百因止®（注射用重组人凝血因子Ⅷ）配合使用，可降低出血风险，优化患者的治疗效果和药物可及性，提升患者治疗信心并改善依从性，助力患者实现“零出血”的治疗目标。

正如文首所述，数字化并非是个选择题，而是数字化动员四面八方、无所不在的力量将所有人席卷进来。

所以，事实上，除了上述的三家企业外，全球顶级制药企业在数字化领域均有不同程度的布局，且各具特色。比如：

• 阿斯利康在AI药物研发方向的论文发表数量远远领先于其他药企；

• 艾伯维在非常低调地推进其数字化布局，仅在一些数字化企业的合作伙伴上可以看到它；
  

• 多元化的制药巨头强生，所有业务线都在推进数字化。

但无论如何，从目前来看，对这些制药巨头来说，似乎有着同一个终极数字化目标——打造“以患者为中心”的个性化服务，围绕预防、诊断、治疗、康复等生命周期全过程为患者提供个性化的服务，全流程数据采集驱动业务洞察。

如果说，这个目标才是制药企业数字化的未来。

那么，在现阶段，所有的一切，都还在早期阶段。