复合维生素市场发展空间巨大

   我国复合维生素市场品种繁多，近年来市场规模也是突飞猛进。但是由于受经济条件与人们认知状况等因素的制约，与美国等发达国家相比，我国复合维生素市场的发展仍然相对滞后。在全球，复合维生素市场是一个有着几百亿美元规模的大市场。 
    形成了成熟的细分市场          
    目前，我国市场上的复合维生素产品主要分为“药准字”和“食健字”两类，其中 3/4的复合维生素产品具有“药准字”资格。“药准字”的领军产品包括中美施贵宝公司的金施尔康、 惠氏一百宫的善存，以及享誉20年的国内知名品牌——杭州民生制药厂生 产的21金维他；“食健字”的代表产品是通过广告给人留下深刻印象的“ 黄金搭档”。         
    随着复合维生素产品竞争的日益激烈，市场细分也日臻完善。目前，复合维生素市场已经形成了针对儿童、青少年、女士、 孕妇、中年、老年等不同人群的产品和剂型。据慧聪邓白氏研究显示，目前国内市场销售较好、知名度相对较高的保健类复合维生素产品主要有：黄金搭档、成长快乐、宝力维、安利纽崔莱、金施尔康、安尔康、小施尔康维生素咀嚼片、善存、21金维他；此类产品的主要购买人群为30岁左右的女性群体，占总体比例的89%左右。        
    影响终端消费的主要因素           
    慧聪邓白氏调查数据显示，复合维生素产品零售额较高的城市依次是：上海、北京、广州、南京、杭州。销售额最高的上海，达到了当地医药零售金额的43%左右；北京市场复合维生素的销售金额占该地区医药销售金额的26%。对于复合维生素，消费者更容易接受补充营养、调理健康的概念，而且通常是文化水平较高的人群，这些人群往往更多地聚集在大城市。在中小城市和文化水平相对较低的群体中，对此类产品的正确认知和全面接受还需要一个过程。          
    调查显示，从整体市场现状来看，大多数消费者承认复合维生素产品中含有各种人体必需的营养元素，此类产品的社会认同度也在逐步提高，市场的初步教育工作已经完成。但是消费者对目前市场上复合维生素产品的品牌、品类、产品特点、主诉等具体项目仍比较模糊，消费行为的主要驱动因素来自广告宣传、品牌暗示、价格暗示等，对于服用复合维生素产品的必要性、有无副作用、服用之后的效果等均不甚明白。在产品的选择上，消费者主要考虑如下因素：一是广告宣传，产品的成分和功能宣传能在最短时间内抓住消费者眼球，吸引目标消费者；二是品牌及企业背景，消费者最推崇的是拥有雄厚技术、资金实力的中外合资企业和善于品牌策划、营销运作的本土知名企业；三是产品的口味，尤其是儿童类产品，同等条件下相对好的口味往往是影响消费者最终选择的决定因素；此外，营销模式、终端促销、终端铺货方式、产品包装、终端陈列是否生动也是消费者的考虑因素。        
    市场机会和进入策略          
    尽管竞争激烈，但复合维生素类市场目前仍然存在较大的市场拓展空间，尤其是产品认知度较低的市场，亟须清晰的概念宣传和明确的消费引导。要选择一个好的、定位于大众消费层面的产品，把目标客户放大到规模较大的中间消费群体。需要注意的是，相对于治疗、保健功能较多，利益点较复杂的产品宣传，消费者更喜欢利益点单纯且明确的产品。因此，企业在制定营销策略时，产品的定位应做到不求全但求准，功能单一但功效明确。同时，因为人们对复合维生素的需要种类和需求量，在生命的不同时期是不同的，因此应针对不同的消费者进行具体的细分，从而做到有的放矢，根据不同的消费群体制定相应配套的营销策略。            在具体操作方面，宏观上应加大广告宣传力度，树立鲜明的品牌效应，宣传企业文化，提升企业形象, 同时要注意广告宣传与终端促销、网络营销相结合；在产品层面，在兼顾不同消费者口味的同时，应采取差异化战略，突破与竞品的同质化竞争，产品功效诉求避开与现有产品的正面冲突，形成独特的产品利益点；营销模式上要注意创新，如组建不同的消费者俱乐部；通路选择上要双管齐下，一是终端铺货，建立形象店与专卖店，二是重点区域市场应加大铺货力度，增强市场竞争力；同时应注重产品包装和终端陈列的生动化，加大消费者吸引力度，挖掘新的需求。

来源：中国医药报